为什么我不能一直开单？

1. 为什么我不能一直开单？

2. 又感觉开不了单了

在职场销售工作中，有不少推销员总是开不了单，这一部分人觉得自己的销售技巧也没有问题，待人接物方面也做的不错，但就是开不了单？于是把不开单的原因归结为产品的价格贵、产品的卖点少等，如果你也这么认为的话，就已经走入误区了。也许对于一个刚入司的销售员来说，这么说还情有可原，但对于一个工作两三个月的人来说，如果还这么认为，那就是你的失职，此时应该从自身找问题。那么产品价格真的是越便宜越好吗？产品的卖点越多越好吗？


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误区一：产品的卖点越多越好；

任何一位推销员在入司时，都要经历岗前培训，而培训的内容绝大多数都是产品的专业知识，有少部分是一些销售话术。当然无论是专业知识还是销售话术都是为了服务顾客，对产品了解越多，对自己越有利，这个理没错，错就错在你把专业知识当做背书一样讲给顾客听，这就让顾客难以接受。有没有背书这一点需要自检，你心里比任何人都清楚。


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对于消费者来说，选购产品时会着重看产品的某几个点，并不需要全部了解产品，而我们需要做的就是找出符合顾客的点来进行重点介绍，省时、省事、又省力。比如我们的产品分为几种类型、几种款式、几种功能，根据顾客对产品需求，进行合理介绍。把顾客看重的点放在最开端介绍，顾客没提到的或者不在意的也要介绍，只不过是穿插介绍，不然顾客会认为你的产品不具备某些功能，看不到产品的全部价值而失去兴趣。那具体应该怎么做？


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做法如下：根据顾客需求，找出适合顾客要求的产品，最好能够提供两到三种产品，让顾客自己选择适合他的那一款。为什么要提供两三种？少于两种，顾客没有选择余地，多于三种，会给顾客制造难题，毕竟产品越多，选择也越多，顾客容易挑花眼，兴许到最后一件都不选。当我们向顾客提供了三种选择之后，把利弊都讲给顾客听，顾客当然也会根据自己的切身利益做出最有利的选择；


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误区二：产品的越便宜越好；

现在人们的生活水平逐步提高，对产品的选择也变得多样化。尤其是一些价格便宜的产品，顾客必然对产品的质量有所怀疑。而我们的工作就是向顾客灌输价格约等于质量，俗话说一文价钱一文货，让顾客认为自己所花的每一分钱都是值得的；


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误区三：不懂催促顾客，认为顾客要买迟早都会买，不买说再多也是无用功；

有一部分销售员认为傍着自己的品牌是大品牌，对顾客爱答不理，而且还缺乏积极性，导致在接待顾客环节耐心不足。顾客接受不了冷落，转身离开，错失订单。其实这种情况一点都不吃惊，现在很多销售小伙伴都是这样。本来客流量就不大，再加上市场竞争越来越激烈，顾客越来越少，而你总是受惰性思想的影响，该争取的不争取，导致失掉更多的客户；


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误区四：详细介绍产品是最重要的任务；

尤其是与顾客初次见面时，为了凸显自己的专业性，硬要把自己懂得那一套灌输给顾客，而且其中夹杂着许多专业性的数据，顾客根本难以接受，这样的介绍也完全没有意义。在面对面销售中，首先要拉近与顾客间的距离，消除顾客的戒心，这样顾客才愿意听你讲。

3. 开单什么意思

开单的解释开列清单。 清 黄六鸿 《福惠全书·钱谷·点库吏》：“每开单责买紬缎 器皿 等物。” 词语分解 开的解释  开 （开） ā 启，张，把 关闭 的 东西 打开 ：开启。开化。开诚布公。 分割：对开。三 十二 开本。 通，使通：开导。开窍。 使显露出来：开采（挖掘矿物）。开发。 扩大、发展：开扩。开拓。 发动或操纵：开动。开 单的解释  单 （单） ā 不复杂： 单纯 。简单。 单调 （刼 ）。 独一：单独。 单一 。单词。 只，仅：做事单靠 热情 不够。 奇（?）数的：单日。单号。 薄，弱： 单薄 。 衣服被褥只有一层的：单裤。单衣。 覆盖用的布：被单