作为一名大专实习生加入了一家信托 资管 三方公司，也没有客户资源。想知道如何开发客户或者说展业。

1. 作为一名大专实习生加入了一家信托 资管 三方公司，也没有客户资源。想知道如何开发客户或者说展业。

寻找企业网站确定一家目标公司后，去官网上逛逛是少不了。比如商理事、bd沃客等等

权威数据库
国家或者国际上对行业信息或者企业信息有权威的统计和分析，是可供参考的重点，对企业销售具有重要的指导作用。比如，中国经济信息网，国家信息中心等。
展览
行业展览是值得去的地方，各行业或者地区定期或不定期会有展览，会有很多企业参展。深圳每年的高交会就是个栗子。
老客户
你的老客户同你新的大客户之间会有一定的相同之处。而同行业之间会有更多的相似之处，因此，你的老客户也会很了解其他客户的信息。销售企业可根据同老客户的关系，获得行业内部的一些信息。
客户企业
他会为您提供相应的一些必要信息。这种方式相对较难，需要和前台、保安等人员经过一番周旋，绕前台的基本功此时就可以发挥出来了。
市场考察
市场考察应该先看整个行业趋势，然后选定自己所要发展的区域，因为区域与区域之间的差别有时候是很大的，要看这个行业的东西在某一区域的发展性与可持续性。再就从采购到销售的环节和成本的控制，最终是所得利润是否和自己预期相符。
会议与论坛
注意那些行业大佬们的观点，这些观点对行业的发展会起到很深的影响。参加这些会议，也是积累人脉的机会。
加入社群
这也是扩大人脉的方法。比如微信群山脉圈，QQ交流群等等
一个获取客源的地方。↓

2. 理财师怎么认识大客户，有同行没，传授下？

同行，本人某金融机构一个客户经理。
 维护大客户是需要渠道和关系的，除了有钱的大客户，小用户也是应该好好把握的，积少成多！有一些理财师的平台，是可以找到一些客户资源的，我在邻客金融上注册了下，有些客户咨询，慢慢就认识了。你可以试试，当然，其他的理财师平台你也可以找找。

3. 理财师一位，有什么好的平台或APP推荐呢？

看你需求，你是找客户还是找产品，还是培训充电，本人刚从银行出来转独立理财师，客户资源不缺，对二级市场及股权投资的一些专业知识欠缺不少，现在使用的几个平台，私募帮、金斧子、人人理财师，无论是找产品还是培训学习，都不错。

4. 猎头公司一般是怎么找到人的？

猎头做的是人的生意，最缺的自然就是人了，人才。我们叫candidate。找到人，找到合适的人恐怕是猎头新人最头痛的事情了。
找人怎么找，无外乎这么几种方式，线上的网络搜索，线下的 cold call，候选人推荐，参加行业展会拿名片。线上的网络搜索又无外乎是招聘网站、搜索引擎、行业论坛以及一些文库性质的网站。说到这，都是大家能想得到的。那么是不是我有大家想不到的方法呢？很抱歉，真没有。（一些小众的方法必然还是有人知道的，所以我不认为我可以说我有什么大家想不到的方法。）
罗勒网今天想要好好说一下的还是这些方法。当然，只是点到为止。这些方法你确定你真的用对了吗？你真的用尽了吗？其实，只要你多做一点点，你的结果就很可能大不同。
1、线上网络搜索先说网络渠道的搜索。
最直接的就是去搜索招聘网站的简历。
你有中英文都用吗？
关键词你设置过几个？十个有没有？
搜索条件是否先紧后松，时间由近及远？
查看简历的时候，会不会打开附件？
会不会留心证明人的名字？
会不会搜索到职位的前任？
并且会下下来任何可能关联目标的人去聊一聊？
如果是搜索社交性质的网站如领英。
你除了主动加人等批复，会不会查到名字直接去打CC？
你会不会在看到合适人选的页面时，注意到页面右下方的其他浏览此人的人也浏览了如下这些人的信息这个版块？
是否会让你的领英联系人帮你查下他的一级联系人，但在你却是二级的。
是否会让你的领英联系人转推荐你，从而加到3级以外的人？
再说搜索引擎。
你有没有用过高级搜索功能？
有没有查看过文库的文章？
有没有搜索时会加.doc/.xls/.pdf?
你有没有搜过目标公司的邮箱地址，找出邮箱地址创建的规则？从而给联系不到的人选先发邮件？
你有没有通过新闻搜索，查找到过高管的名字？
至于一些行业论坛
你有没有平时细水长流地去签到，做任务赚积分/金币的，从而关键时刻下到想要的资料？
有没有和版主套近乎，拉关系，从而可以通过他拓展人脉或者是在他的板块里发布职位信息？
有没有想过通过网络你是可以下载到人员通讯录的，内部组织结构图的？即使不是很新，有线索总比没有好。对不对？
朋友圈
有没有通过朋友圈的搜索功能，用过一些关键词搜索，从而发现朋友圈里的人脉的潜在关联？
发现人脉可能懂你想了解的领域知识或认识你所要领域的人？
总之，网络搜索的学问不浅，好好利用可以挖到不少有用的信息。
2、线下电话实地搜索如果说线上方法主要拼的是智慧，那么线下方法主要拼的就是勇气和情商了。
打cold call：
没有捷径，无非就是多打，多打，多打，慢慢就能胆大心细脸皮厚了。（最近多位前辈都已经撰文说过CC的重要性了，我就不强调了。我当然祝大家不需要CC，只凭搜索和转推荐就能OK。当然，这多半还需要你lucky地在一家数据库强大及愿意花钱买多平台简历的公司处上班。）
实地见人：
除了展会外，现下见人的场景其实有很多：如园区地铁站拉海报，顺风车聊拼车的，店铺合作名片打折等等。都有人干过，关键是你敢不敢干，愿不愿意干。
要推荐：
除了要会说话，更要敢说话。新人往往最大的问题就是脸皮薄，不好意思开口要，顾虑着人才认识啊，没职位推荐给人啊，怕拒绝啊，怕被质疑不专业啊，总之理由一堆，就是为了不开口找借口。
你不开口，机会是0，你开口机会是50%。不管是电话要推荐，同车搭讪，海报扫码加你。你不可能找1个人就愿意和你聊，聊了还合适，还成offer；但是10个，100个呢？同样地1个人拒绝了你，so what？还有下一个人呢。别说江湖不相见，有一天没准他自己主动来找你呢。
要记得那句话，今天你对我不理不睬，明天我依旧笑脸相迎。你来找我，已经证明一切了，我们生意还是要做的，没什么高攀不起。 哈哈