商业的本质-读书笔记

1. 商业的本质-读书笔记

第一次读商业类的书，书中写到的很多东西其实都是我没有碰到过的，所以感慨并不是很深，一直以为此类书都是些高深难啃的书籍，没想到读起来其实也挺顺利，与我想象的不同，此书并不是介绍商业是什么，而是告诉了我们处于商业时代的我们应该怎么做，也许怎么做才是我们要学习的商业的本质吧。
  
 第一章主要说了在商业时代，我们面临各种危机和机遇，我们应该怎么做；
  
 第二章说的是如果建立和带领一个团队，对于此书感慨较深的还是团队篇，毕竟习惯单打独斗的我其实并未真正带领过团队，但我其实也很羡慕别人有一个厉害的团队，其实简化来说想要带好一个团队无非五个字：“真实和信任”。
  
 第三章说了我们的职业生涯应该如何规划，其实最近也看了不少这种心灵类的书籍，观点也都大同小异，职业最美好的事情莫过于能把工作与爱好相结合，但是能做到这点的人少之又少，有时候是找不到兴趣与工作的结合点，有时候是不敢迈出那一步，更多的时候是很多兴趣只是片面的爱好，如果想靠兴趣当饭吃那么可能就变得不是兴趣了。
  
  协同力和领导力能够改变公司困境甚至预防公司困境。 
  
  提升公司的协同力就是让使命、行动与结果高效的协同起来 ，为公司制定一个目标远大，但切合实际，能够鼓舞人心的使命，制定实际的行动去实现公司的使命，最后建立完善的绩效考核制度论功行赏。
  
 “使命”决定了公司的方向与目标。
  
 “行动”是指员工思考、探索、沟通和做事的方式，有了使命还需要行动是达成他。
  
 “结果”是为了确保达成公司使命，应该根据员工是否认可使命、是否推动使命的完成及工作效率来决定是否给予晋升和奖金。
  
  领导力本质就是不断地探求真实和建立互信 
  
  1，领导者要体谅下属 ，真正与下属接触，尊重、了解和关心他们，建立强大的互信和公信力。 
  
  2，领导者要将自己视为“首席解释官” ，通过公司使命和不同阶段公司的情况，不断为员工指明前进的方向。
  
  3，领导者要为下属的前进道路扫除障碍 ，扫除所有阻碍达成公司使命和员工进步的障碍。这里我想起来之前看到古典老师的一本书，叫把时间浪费在好玩的事物上，里面说到如何建立良好的关系，里面就说到要为对方的目标做些事，是的，想要和员工建立真诚的关系，那么也要为员工做些事，帮助他们成长。
  
  4，领导者要愉快地展示“慷慨基因”， 看到员工进步时领导者不要吝啬夸奖和奖励，比如升职、涨薪，当众表扬或赋予更多的职责，同时还要让员工知道，他进步了，他做的好，所以你给予他这些奖励，让他感受到自己的努力是被看在眼里的，是被认可的。
  
  5，领导者要确保让下属快乐工作 ，通过以1~4点说到的，为下属创造一个让他们激动、快乐的工作环境，公开庆祝下属的成功，提倡幽默和坦率，避免官僚主义，消除阻碍进步的因素，在工作之余与下属聚一聚等等都可以促进和下属的关系，提升下属对于工作的热情， 好的领导者，是帮助下属和公司一起进步 。
  
  1，直面创伤 -不要掩盖公司困境，越模糊越恐惧，对公司员工宣传公司使命，告诉他们应该怎么做，调整积极心态一起直面困难。
  
  2，留住优秀人才 -留住核心员工，工资高不应该作为裁员的首选，应该留下能力强的核心员工
  
  3，基于数据认真分析影响成本、业绩与增长的因素 -认真分析造成困境的原因
  
  4，重塑你的战略流程 -根据第3点分析出来的原因重新制定一套战略方针，五张幻灯片法：1，详细评估公司所处“竞技场”，对手是谁？他们市场份额如何？他们的优缺点是什么？他们内部情况如何？2，竞争对手的最近活动，产品、技术及人员变动等多角度分析 3，根据第2张对比自己过去的情况？4，分析潜伏的变量，最担心那些事情？5，分析自己的优势
  
  5，根据现实检查你公司的社会架构 -检讨公司架构是否合理
  
  6，不做无谓的担忧 -未知的才是最可怕的，要敢于直接恐惧，并做出行动去解决他
  
 进攻是最好的防守，提升“协同力”，提高“领导力”促进业绩增长
  
  为公司注入新鲜血液 -公司业绩增长乏力时采取适当新的方法新的目标，甚至招募新人，新人往往能用新的视角去看待公司的问题，
  
  要集中资源，不要分散资源 -要集中力量办大事，如果资源有限开开脑洞来电创新？
  
  重新定义创新，让每个人参与其中 -创新是企业增长的重要驱动力，让创新成为每个人的工作
  
  利用最优秀的人才实现增长计划 -好钢用在刀刃上，最优秀的员工用在公司最核心的业务上
  
  为员工提供合理薪酬 -薪酬奖励是给员工最直接的激励，根据员工对实现增长目标的贡献提供合理的薪酬
  
  通过任何必要的手段拉拢那些抵制增长计划的人 -每一项计划都会有不满意或者抵触的人存在，那么你需要做的就是和他们好好谈谈，如果不行就把奖金与增长计划挂钩，实在不行那就只能让他们离开了
  
  你的全球化方案是互利共赢的吗？ 要想创建一个全球性的公司，互利共赢才是关键
  
  你的外派人员拥有“洞察力”这个最宝贵的品质吗？ 外派人员要能够观察到当地特色并正确的与公司业务相结合起来促使公司达成目标
  
  你认真考虑过风险吗？ 1，避免单一依赖 2，严格合规经营 
  
  我们充分开发了海外业务的潜力吗？ 具备创新思维在原基础上发掘和开拓新的海外业务
  
  我们的生意运行到底有多健康？ 
  
 1，员工的敬业度 
  
 2，客户满意度 
  
 3，NPS（尽职推荐），即你愿意从多大程度上向自己的朋友或同事推荐我们的公司产品或服务？
  
 4，现金流
  
 经营活动现金-常规商业活动中流出的资金，投资活动现金流-反映了一个企业买进或卖出的主要资产以及其在财务市场中的收益和损失，融资活动现金流-代表了新股本和现金股利的净值，也代表公司债务的变化
  
 5，收支平衡 资产负债表-包含资产、债务及股份持有人拥有的股权。
  
 6，损益表-公司的盈利能力，包含销售额、销售成本、以及所有都结算清楚后剩余的资产
  
 7，认真审阅，努力核查-对数据进行差异性分析，深刻挖掘数据背后的事实
  
 产品：屡经考验，仍然可靠
  
 市场营销5P理论：
  
 产品（product）产品本身必须过硬
  
 渠道（place）选择那个能够让公司获得更多利益的渠道
  
 价格（prize）通过市场调研定价
  
 （价格部分我想到前天听到逻辑思维节目中提到的如何判断商业创意能不能实现，里面说到一个刻意参考的定价策略，首先要搞清楚自己的产品是属于哪一类型的，是“创造价值”的产品还是“服务价值”的产品，如果是创造价值的产品就更有定价能力比如苹果手机，而传递价值的产品要降低“定倍率”，也就是购买价格除以成本，比如一件衣服卖1000元，成本是100元，那么定倍率就是10倍，降低定倍率不等于价格战，而是精简传递的环节，既能降低价格又能赚钱，就像现在的B2C电商或垂直电商，直接面对消费者把营销环节的各种费用用于缩减成本）
  
 市场推广方式（promotional messaging）1，用小测试对比多种推广手段，选择最优的 2，惊喜性试验，做一些创意式营销，比如一些体验式营销，如红牛赞助高空跳山和赛车等，裸男模街头宣传等等
  
 营销团队（people）营销要走出去，了解外面的环境如何，别人是怎么做的，是每个人都可以参与的事情，B2B营销关心是建立在信任的基础上的，是互利共赢的，要利用自己的优势做出与竞争对手差异化的东西提供给客户
  
  危机管理原则 
  
 1，无论你多么努力的控制危机，它最后总是比你想象得更大，更深刻
  
 2，这个世界上不存在秘密之类的东西。如果很多人都知道你不如亲自公开
  
 3，媒体可能会极力丑化你处理危机的方式
  
 4，在处理危机的过程中，要对公司内部的人事安排和工作流程进行变革，必须要有人对危机负责
  
 5，如果应对得当，你的公司会在危机中生存下来，之后将变得更好，更强大
  
  预付危机的原则 
  
 1，在卷入危机之前就积累商誉，以备不时之需
  
 2，利用“多渠道”向公众发处响亮的声音，即便没有紧急的事情要讲，也要这么做
  
 3，要善待离职员工，不要让自己的愚蠢之举引发危机
  
 4，一切终将过去
  
 1，真实和信任
  
 2，不断地探求真实，不懈地建立信任
  
 4E+P 活力（energy）鼓动力（energize）执行力（executive）决断了（edge）激情（passion）
  
 探求真实就是：1，坦诚的告诉人们他们所处的境地，并详细地告诉他们如何才能改善情况 2，直面公司的经营现状以及未来的挑战 3，认真思考公司战略、预算和其他流程背后的一些假定条件是否符合现实
  
 探求真实就是要永远不满足于假定和承诺，如饥似渴地探索真相，排除一切倾向性意见，由此及彼，由表及里，无论最终收获的事荣耀还是伤痛，无论是否喜欢，真相都会展示在你面前，深刻透析！
  
 信任是探求真实的前提，如果你与下属之间没有信任，那么你可能永远都得不到真相，如何与下属建立信任：
  
 1，真正关心你的下属和他们的工作，要作为员工的坚强后盾，而不是用员工来推卸责任
  
 2，不能抢走员工的功劳 
  
 3，学会“倾听”，坦诚交流 
  
 3，鼓励每一个员工发声，支持员工表达各自不同的观点 
  
 4，藏住密码，不能对一个下属谈论另一个下属的不是
  
 5，处理好员工的离职问题
  
 肌肉需要每天锻炼才能强壮，信任也是如此。
  
  招聘 -优先考虑诚信，仔细确认公司需要员工具备哪些关键能力，智商性格很重要，招聘聪明人和性格开朗正能量的员工，从其他渠道调查了解面试的员工
  
  如何留住人才 -员工在公司是否幸福很关键，马云说过员工离职无非两种情况：1，钱给少了 2，做的委屈了，所以留住人才要做的是给出合理的薪资，创建愉快的工作环境和氛围，给下属充分授权，所有人都期待这样的工作，既有钱也有成就感。具体要做到：1，传递公司未来发展前景很美好的信息给员工 2，给予畅所欲言和得到倾听的机会以及真正发挥影响力的机会 3，消除公司里单调乏味，愚蠢压抑的官僚主义风气和等级制度
  
  差异化考核制度 -统一死板的考核制度只会让优秀的员工变得平庸，对一般员工和精英员工要区别对待，这样精英员工才感觉到自己做的被认可，有价值
  
  人力资源管理新范式 -好的人力资源部门能够帮助你建立优秀的团队
  
 总结：通过招聘等手段吸引合适的人选，创建一个卓越的环境去激励和留住他们，努力去消除公司的官僚风气，鼓励创新，给员工自由，为员工创造发展机会，让他们用主人翁的心态去为公司发展做贡献，同时还要建立差异化考核制度去清除不确定性，让员工清楚的了解你对他们的看法，区分出优秀员工和普通员工，给优秀有上进心的员工创造发挥的空间，最好还要建立人力资源部门发现人才，帮助员工完善职业发展，建立能够改变员工和公司命运的团队。
  
 1，与天才员工建立真实互信的关系，要承认天才员工的优秀，像天才员工学习，对于不清粗的要多向天才员工提问，让双方认知水平达到同一水平，同时让他们感觉到你是真正关心他们的，希望能理解他们，对于复杂不清楚的项目尝试分拆成小部门去理解。
  
 2，对于流浪人指的是不固定在公司上班的员工，要想办法多跟他们联系沟通
  
 3，对于违反公司底线的员工大声公开的将他扫地出门，对于业绩不好的员工尝试坦陈与他们沟通，实在无效那也只能和平分手
  
 当公司处于困境时要坦诚跟员工沟通你的想法，探讨他们在担心什么，那些是真正需要担心的，人们最恐惧的是就是对恐惧的未知，作为领导者你的作用就是要揭开恐惧的面具，消除恐惧。
  
 寻觅与你兴趣有契合点的工作
  
 创业
  
 平衡你的工作和生活
  
 尝试着做一些改变
  
 对于公司事务1，不止要完成任务，更要超额完成任务 2，主动请缨完成一些困难的工作 3，脚踏实地，寻找支持者 4，一定要跟上最新科技 5，三人行必有我师 6，爱人者，人恒爱之
  
 人生不如意往往十之八九，重新开始使我们能够再造自我，每一个结束都意味着全新的开始。不要让一次结束阻碍你前进的脚步，一定不要停止成长的脚步。

2. 《商业的本质》读后感

 　　认真品味一部名著后，相信大家的视野一定开拓了不少吧，这时候，最关键的读后感怎么能落下！快来参考读后感是怎么写的吧，下面是我精心整理的《商业的本质》读后感范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
   　　《商业的本质》读后感范文篇1   　　偶然的机会，最近在亚马逊看到一些关于职业发展、事业规划和企业管理的书，一开始只是抱着随便看看这些“成功学的玩意儿”的心态，没想到看完之后发现，这些书未必是我们固有思维里的所谓成功学，其实都是作者亲身经历或者见闻的一些事情拿过来做了分享，非常有启发。
   　　《商业的本质》这本书，我是冲着最后一部分“职业管理篇”才买了看的，看完之后发现非常不错，又从头看了前面两个部分。分而说之：
   　　首先说说最后一个部分“职业管理篇”，看各章标题就发现——“第十一章。我的生命应该如何度过”，“第十二章。走出事业低谷”，“第十三章。心若在，一切就在”——作者更多的是从生活从人生的角度去思考职业，而不是单纯的教科书式的说教。这几章，作者阐述了一个中心：人有着追求“变得更好”的欲望，这个欲望驱使着人们努力工作，提升自己的生活。有了这个前提，再去剖析职业管理的各种方法也就是自然而然的了。看着之后，理解了这个思想之后，也就对如何提升自己、如何面对工作豁然开朗了。
   　　其次再来看前面的内容，前面所有章节则是阐述了本书的题目，商业的本质是什么。其实我一直以为商业总是能用为几个简单的词语来概括，比如市场、营销、产品、服务。看完之后，发现自己的认识是比较狭隘的，毕竟我没有过商业经历，作者所解释的商业，是一个完整意义的商业，正如我们从小学习便知道了“数学是什么”、“物理是什么”、“计算机科学是什么”。
   　　商业，是一项复杂而又庞大的东西——暂时觉得东西这个模糊的词语比较合适——正如数学、物理、化学、语文等等。从实体上来讲，商业涉及到企业、产品、员工、当然还有钱；从理论上来讲，商业要用到经济学、统计学、心理学等；从社会行为上讲，商业就是创业、运行和管理企业、开发和销售产品等。
   　　从中抽出重点，来作为对商业本质的描述，我个人觉得作者要表达的是——增长，商业的本质是增长。那么如此简单的概念，为什么会发展成一本书呢？因为要实现增长，就需要一套复杂的系统——企业和市场，以及复杂的行为——商业行为，这些事物和事情当中，就蕴含了商业的本质。
   　　《商业的本质》读后感范文篇2   　　很久没看杰克·韦尔奇了，大学关于管理的书籍，看来不少德鲁克，但是论接地气，最佩服的还是杰克。对他的印象还是停留在《杰克·韦尔奇自传》，这本商业的本质，原本以为会讲很多商业方法论，看了才发现，最终还是回到了人上面。如果说做事情的'基本方法是术，上一个层面是道，道的终极应该是如何做人的问题了。
   　　商业世界，或者职场人士最大的痛苦是什么？人最大的痛苦是迷茫，不知所措，没有明确的目标，日子过得稀里糊涂。在企业也是，如果你的下属不知道企业的使命与愿景，那么他们很难往同一个方向去用力，不管是管理层还是基层员工，如果需要达成比较大的协同力，那么就一定需要让每个人都知道自己每天来公司干什么，以及我如何才能把手上的事情干得更好。领导者，要不断地解读公司要干什么，帮员工扫清障碍，同时在达成业绩的时候慷慨的给予报酬。
   　　当公司遇到巨大挫败的时候咋办？直面创伤，调整心态，然后马上投入到如何尽快走出创伤的思考和实际行动中去。首先要留住优秀的人才，只有优秀的人才留下来，你的团队力量才是强大的，其次，其他人也会因为优秀人才的原因而显得镇定并且愿意留下来。第二，通过数据复盘找到问题的根源，找到核心问题。第三，重新进行战略评估，梳理当前竞争环境，竞争对手，自己的现状等等，重新找到战略中心，与战略落脚点。第四，迅速调整你的组织架构，形成新的工作汇报链条，以便来落地这套新的战略体系。不要做无谓的担忧，如果实在担心，那么找到担心的点，尽快去验证它。
   　　杰克在增长之道里面同样谈到了人的因素。如何实现增长，首先招到新人，最好是跨领域的那种，他们能够带来原本团队并不存在的视角，分析问题的新方法。第二，让最优秀的人去突破最重要的关于增长的事情。当然，你要给予集中的力量，让他们有足够的资源来做艰难的突破。第四，对于做出重要贡献的员工进行一定的奖励，以引导其他员工向他们看齐。第五，让组织具有创新性，每个人都能够不断地迭代自己，提出新的创意与想法，不断尝试去帮助增长。最后，如果有人是增长计划的拦路虎，那么就要想办法清理路障。
   　　财务的内容不多说，领导者不需要很专业，但是基本的短期经营情况数据和长期需要关注的数据要会解读，比如营业毛利利润，流动资金周转，投资回报率和市场份额。
   　　市场营销不管外围环境如何变化，5P的核心框架永远不会变。最后一个P是团队，好的团队需要开放式的，不断前进，不断创新的。
   　　最后团队的建设与领导力，做到底还是怎么做人的问题。在组织里面，你需要真实与信任。足够真实别人才会信任你，领导者要实事求是，不要在下属之间私下讨论别人的不是，要平等对待每个下属，同时也不要在公司就同样的事情在不同的人面前发表完全不一样的言论。团队要足够开放，要让每个人团队成员都有发言的机会，尊重他们每个人的想法，在管理中树立一个好的榜样。
   　　当然，你自己必须能力担当，足够的智商或情商，明白团队的方向是什么，目标在哪里，以及如何去帮助团队成员制定对应的目标，并帮助他们去实现或超越，达到个人的成长和团队业绩的达成。
   　　好团队的背后，怎么招人，怎么留人，涉及到薪酬体系，培训，绩效管理多维度系统化整合，而归根到底管理者自己首先要过好自己这关。
   　　每个人都有自己的命运，如何找到适合自己的工作，把喜欢的领域和擅长的领域做一个交叉点，然后去匹配合适的行业或岗位，有些人很快就找到，有些人用几十年，有些人可能一辈子都很难找到。不论何时，都要尝试去寻找这个点，以便能够让自己更容易在工作和生活中找到平衡点。
   　　每个人的生活都是自己的，保持良好的心态，做好每一个选择。
   　　杰克韦尔奇在商业中绝对是一个足够理性的人，几乎讲的每一个道理都在我的点上，让人心服口服，但是即使再有道理，也不会累赘，不会夸大，总是恰到好处，这大概就是大师的水准吧。这样的理性背后却也不是冰冷的灵魂，反而是有温度的，有想法，有趣的，因为他知道有些做法是过于理性，很多人在做某些正确的事情的时候是带有感性的压力的，出于各种情感。但不得不承认，在更加长远的角度上，杰克说的很多话，都是绝对正确的，只是你作为管理者，还没狠下心去做而已。
   　　《商业的本质》读后感范文篇3   　　我看书之前就在想，《商业的本质》这本书到底是讲什么的？讲管理的、讲做营销的、还是做产品，还是其他？
   　　看书之前，我认为商业的本质是，你是否能够满足人们的某种需求！你是否不可替代。任何商业，都是创造了一种价值，满足了某种需求。看完杰克韦尔奇这本书，我才发现，其实他讲的，就是他上一本书的名字「赢」，以他的理念，商业的本质就是「赢」。
   　　"商业的本质是一项团队运动，强调"团队"两个字。同时，既然是运动，目的就是要去赢。杰克带给我们更多的是赢的态度，是通过抓住管理学和商业上最本质的东西走向赢的路径。"围绕着要"赢"这个目标，去构建你的系统，从领导力和协作力两大方面，不断的推进使命的达成。关于领导力，晓松已经讲得很到位了，我说说我对协作力的看法。协作力，是重构你的使命，让你的行动把使命落地，并且跟进你的结果。学以致用，联系到书友会，我们尝试定义我们的方向。
   　　我们使命是让读书与商业紧密结合，让读书分享成为一种习惯。
   　　我们的行动是根据兴趣爱好分组，分读书组、文体组、财经组、创业者俱乐部等，大家在自己喜欢的小组提升自己。每天线上读书分享，每周二线下读书分享，现金流游戏、领导力沙盘游戏等践行一些商业规则和管理常识，未来还可能孵化一些商业项目，在创业者俱乐部发现团队一起去实践。
   　　我们最开始能够做的，就是读书，坚持独立思考，把思考放在书友会公众号上，让公众号，传承书友智慧。结合一些商业的实践，我们会感受很多书本上的知识是没有用的，如果读书无法改变自己，无法提升职场竞争力或者提升创业者公司业绩，那读书有什么用？所以我们提倡学以致用。
   　　然而很多人不知道如何选书，经常浪费时间在一些不好的书上面，就需要读书读得多的人通过分享帮我们缩短筛选书的时间，罗辑思维和吴晓波频道的推荐书，就在做这个事情；很多人没有时间读书的书友，可以参加读书分享会，获取读书的精华，"得到"APP、"千锤百炼"，包括书友"怡记"等人的书评，就在做这个事情，把书读薄。最终达到让读书改变自己，把读书分享形成一个习惯。
   　　我本身也是喜欢读书，经常觉得书到用时方恨少。我希望我的坚持，让大家也爱上读书。正如文中所说："请记住，你的下属每周用于工作的时间有40个小时。这是他们的一种投资。如果你没有帮助他们最大程度地实现这些投资的价值，那么你就是在浪费他们的时间和生命"。我深深的表示认同。如果我们不能用良好的规则，用"罗伯特议事规则"等建立良好的议事习惯，让大家平等的分享，限定时间，锤炼自己的思考，那我们也是在浪费书友们的时间和生命。我们一直在尝试用各种分组，防止信息过载，也主张大家努力用文字锤炼自己的思考。
   　　也许，我们还不够完美，但我们一直在努力！谢谢大家支持！

3. 《商业的本质》读后感

《商业的本质》
  
  
 商业的本质就是协同：使命，行动，结果。
  
 把握以下两种能力：
  
 第一，协同力。所有人劲往一处使。
  
 远离胆小谨慎，陈词滥调，无所事事的人。
  
  
 第二，领导力。要理解下属。
  
 1.领导要和下属一起战斗。
  
 2.CEO是首席解释官。把员工工作的时间当做他们对于公司的投资，回报他们的价值。
  
 3.为下属扫除前进的障碍。
  
 4.不断和下属展示慷慨愉快的基因。
  
 5.确保下属快乐的工作。
  
  
 面对危机的时候：
  
 1.直面危机，不指责，不抱怨。
  
 2.想办法留下优秀员工。
  
 3.基于数据说话。
  
 4.重塑战略流程。
  
 5.不断梳理你的组织架构。
  
 6.不做无谓的担忧。
  
  
 增长的王道，怎么样让业绩不断增长？
  
 第一条，为公司注入新鲜血液。
  
 第二条，集中资源，去做真正产生效益的事。
  
 第三条，开发内部潜能，每一个内部的人都与销售相关。
  
 第四条，合理利用优秀人才。
  
 第五条，拉拢抵制增长的人。
  
  
 
  
 危机管理：
  
 1.个人生涯如果走到谷底，不仅要完成任务，而且要超额完成任务。
  
 2.在漩涡中工作，把工作当做良药。
  
 3.脚踏实地，寻找支持者
  
 4.关注最新的发展和科技。
  
 5.持续的学习。
  
 6.在困境中对别人好一点，保持正直、善良。

4. 《商业的本质》读后感

1.普遍的现状 
  
  
 第十一章  我的生命应该如何度过 
  
 很多人整天坐在办公桌前想：“我到底在这里做什么?”然而，他们自己也承认，大部分时候想归想，最后还是原地踏步。在有些情况下，惰性是罪魁祸首。在其他一些情况下，人们之所以没有辞去令他们不开心的工作，是因为缺乏良好的就业机会，或者受到了生活方式的限制，或两者兼而有之。正如一位 
  
 网友的评论所说，“这些年来经济一直在衰退，无论你现在的工作怎么样，先忍忍吧。” 
  
 但太多的人之所以继续干着不开心的工作，是因为他们不知道自己的生命应该如何度过，不知道自己还能干些其他什么事情。他们只知道自己不想再干当前这份工作了。
  
  2.解决的办法  
  
 听起来熟悉吗？如果熟悉，又该怎么做呢？
  
 一个妙策能帮助你明白应该如何度过自己的生命。这是一个被称为“命运之域”（Area of Destiny）的职业评估过程。这个评估过程是这样发挥作用的。把你的生活想象成两条高速公路：一条路上代表着你擅长的事情，另一条代表着你真正喜欢做的事情。现在，想象一下这两条高速公路交叉的情景。你的幸福与你的能力实现了交叉，没错，这个交叉点，就是你构建职业生涯最理想的地方。反省一下，自己最擅长的是什么？自己最喜欢的是什么？两者结合之后的工作会是什么？
  
 PS：如果你对职业生涯规划这一块有兴趣，建议参与古典老师的职业生涯规划线上课，9块9，可以给你的职业初步定位。
  
  3.我自己的职业规划 
  
 我参加过古典老师的个人战略课，也参加过很多职业测评，但是对我个人而言，感觉效果不大。其中“要选择趋势向上的行业”，在我选择现在的这份工作提供了较大的帮助。为什么效果不大呢？因为要选择自己最喜欢做的事，最擅长做的事，需要正确地认识自己，这谈何容易！现在做的工作也并非之前职业评估的那个结果了。
  
  4.温故而知新 
  
 但是既然我的偶像杰克韦尔奇都建议要做这一步，我还是会重视起来，重新再好好梳理一遍，指不定会有新发现呢！
  
  5.参考书目 
  
 《能力陷阱》《反脆弱》《复杂》《混乱》《商业的本质》《心流》

5. 《商业的本质》读后感

导语：《商业的本质》是“全球第一CEO”杰克·韦尔奇，继管理圣经《赢》之后潜心10年，封笔之作，致敬工业时代，回归商业本质。我收集整理了这部著作的读后感，希望对大家有所帮助。
  
    许久不读书，尤其商业类(除了伪强人，女子有几人喜欢商海)，知道这本书的发布会是在一位朋友的空间。关于发布会，前已经写过了。不会加入樊登。即使只是绝美的精炼分享，也更会因先入为主的抢先介入而打扰了自阅读的吸收乐趣，妨碍了阅读的本质。
  
    还是那观点，即使在人人忙乱到无法正常进食的超快餐时代，好书还要自己读。现在，对于人类，慢慢吃顿饭似乎已经很艰难了，我们该如何度过余生。找对的人，做有趣事，不负今世闲暇时，该当多难。
  
    介绍说老人家已经八十多岁了，晚年间的这部著作与其早年大部分著作的核心没有什么不同，还是那些老话，反复说而已。老的商业人士读来感觉熟悉，新的朋友感觉新鲜实用。所以，书的发行量反而不低，一月再版六次。
  
    现代社会，在一个到处充斥着尿盆文化，撕逼节奏，滚床单年代，商业经济该何去何从，又当如何自处呢?想着本于自己无关，也许思考一下也会蛮有趣，写与不写间彷徨多时，还是写一点吧。
  
    其实最近两月开始玩文字以来，发现随意书写本来是挺有趣的事。可是就害怕平叙的文字却会被不同之人误解乱毒，仿佛每一个文字都子弹，每行书写都成冷箭，在射杀啥。唉，想来要把文字拿捏的温和有礼，进退有度，也该当向人类的语言的学习一样的，艰难而漫长吧。上学时天天八股，没有意识需要好好写东西，这现在自己写来，已经不会温和礼让左右周全了。好吧，如果被人误读到了射杀，是我的表达不畅。这里先行谢罪!
  
    还是先消遣吧。
  
    国王职责
  
    春节带小女随团去的泰国，实话说，随团出行并不自在开心的。好在一切还顺利，比起国内随团，温良了太多了。
  
    泰国是一个佛教国家，虽说国家很贫穷，可是全民却恭捡有礼，并不凶恶。导游讲自己国家的二战历史，充满多国王的敬重爱戴。“当时我们周遭国家，沦为殖民地，我们的国家很小，却得以保全民众的自由，全赖国王的对子们的珍爱之情。他拿出全部身家钱财，交与强国，一言：“只要准我子民自由，一切悉听尊便。”
  
    那一刻，游人也仿佛置身国王的强大爱戴之下，希望能有此乐土。当然，一个比我等泱泱大国贫穷甚多的小国，进入才知民众的幸福指数如此之高，教育，医疗，居住等等，凡全民所需均有国家悉心考虑，小民想发财就去自己努力即可，不想，便安于贫穷享乐也安。来此方知：国王是应该给全民买自由的那个人。
  
    当然，国王要富有，但他只可在太平盛世积攒国力，而在国力动荡虚危时即使要散尽钱财也需救民于水火。
  
    我们的民营企业家呢?您们是不是享有自己王国的一届国王呢?国王最大的慈悲就是公平，对待全体民众的公平。
  
    书中最欣赏的一个关于团队领袖的观点：冰球原则。在队员奋力的拼搏中，前面的那个擦地人，最容易被忽视掉的，那里才应该是引导者之职责所在。才最应该是领导者的位置所在。
  
    现代社会，人类已经开始认识到自身进化的必要与希望，领袖已经不必非要是过去革命年代的毛氏铁血领袖人物。在这样的人人努力的太平盛世的日子里，就应该有那个扫地僧。默默无闻，立于边角，不图不求，却缺少不得。可谁又有愿意呢。你是吗?
  
    一只冰球只有在畅行无阻的平滑路面前行才有可能勇往直前，取得成绩。而一个人类的社群，需要擦拭的，不过人与人之间的不对等对待。你可以吗?
  
    师父很久就给出了题目：圣人不积。自己愚钝，加之人类私利经常恍然间掺杂，总不得解，不知现在能到了那一层呢?想自己也只是私利小民而已，难以成事。
  
    国王，您呢?敢不敢于把利益让与民间。一届国君与政府只有有了对人们的绝对的信任与爱戴，才可能换回人民的安全与爱戴!那里包含着人们自发的呕心沥血的自我努力与实现，拼劲全力的对未来的`全然憧憬与拥戴。您的退却，不会招来人们的反攻，而是爱，是努力，是全民间相互的成全。我们有好子们，我们推开他们于边崖。国何以保，企业以何存?社群以何为根?
  
    最优秀的水手和最牢固的风帆
  
    【内容介绍】：
  
    《商业的本质》是杰克·韦尔奇对过去十几年商业变革的反思和总结。他指出，科技革命给市场带来了巨大变化和诸多杂音，但作为管理者，不能迷失商业中最核心的东西。在当今的新商业环境下，要想“赢”，就必须遵从商业的规则，回归商业的本质。
  
    《商业的本质》不谈空洞的理论和概念，因为在现实中，商业成功的关键在于妥善解决那些层出不穷、生死攸关、不可避免的窘境。韦尔奇在《商业的本质》中结合大量企业的现实案例和经营困境，给出了切实的解决方案，特别是针对经济低迷时期，提出了企业实现快速增长的六大突破口，包括：协同力、领导力、影响业绩和成本的关键数据、快速敏捷的战略制定流程、组织结构优化和领导者的心理素质。同时，韦尔奇还在书中专门分析了中国的经济状况，对中国企业的发展做出了点评和展望。

6. 商业的本质读后感

　　我看书之前就在想，《商业的本质》这本书到底是讲什么的？讲管理的、讲做营销的、还是做产品，还是其他？
  
 　　看书之前，我认为商业的本质是，你是否能够满足人们的某种需求！你是否不可替代。任何商业，都是创造了一种价值，满足了某种需求。
  
 　　看完杰克韦尔奇这本书，我才发现，其实他讲的，就是他上一本书的名字「赢」，以他的理念，商业的本质就是「赢」。
  
 　　"商业的本质是一项团队运动，强调"团队"两个字。同时，既然是运动，目的就是要去赢。杰克带给我们更多的是赢的态度，是通过抓住管理学和商业上最本质的东西走向赢的路径。"
  
 　　围绕着要"赢"这个目标，去构建你的系统，从领导力和协作力两大方面，不断的推进使命的达成。关于领导力，晓松已经讲得很到位了，我说说我对协作力的看法。协作力，是重构你的使命，让你的行动把使命落地，并且跟进你的结果。学以致用，联系到书友会，我们尝试定义我们的方向。
  
 　　我们使命：让读书与商业紧密结合，让读书分享成为一种习惯。
  
 　　我们的行动：根据兴趣爱好分组，分读书组、文体组、财经组、创业者俱乐部等，大家在自己喜欢的小组提升自己。每天线上读书分享，每周二线下读书分享，现金流游戏、领导力沙盘游戏等践行一些商业规则和管理常识，未来还可能孵化一些商业项目，在创业者俱乐部发现团队一起去实践。
  
 　　我们如何考核结果：不可量化的东西，说出来可能高高在上，没有落地和考核也没有效果。
  
 　　我们最开始能够做的'，就是读书，坚持独立思考，把思考放在书友会公众号上，让公众号，传承书友智慧。
  
 　　结合一些商业的实践，我们会感受很多书本上的知识是没有用的，如果读书无法改变自己，无法提升职场竞争力或者提升创业者公司业绩，那读书有什么用？所以我们提倡学以致用。
  
 　　然而很多人不知道如何选书，经常浪费时间在一些不好的书上面，就需要读书读得多的人通过分享帮我们缩短筛选书的时间，罗辑思维和吴晓波频道的推荐书，就在做这个事情；
  
 　　很多人没有时间读书的书友，可以参加读书分享会，获取读书的精华，"得到"APP、"千锤百炼",包括书友"怡记"等人的书评，就在做这个事情，把书读薄。最终达到让读书改变自己，把读书分享形成一个习惯。
  
 　　我本身也是喜欢读书，经常觉得书到用时方恨少。我希望我的坚持，让大家也爱上读书。
  
 　　正如文中所说："请记住，你的下属每周用于工作的时间有40个小时。这是他们的一种投资。如果你没有帮助他们最大程度地实现这些投资的价值，那么你就是在浪费他们的时间和生命".
  
 　　我深深的表示认同。如果我们不能用良好的规则，用"罗伯特议事规则"等建立良好的议事习惯，让大家平等的分享，限定时间，锤炼自己的思考，那我们也是在浪费书友们的时间和生命。我们一直在尝试用各种分组，防止信息过载，也主张大家努力用文字锤炼自己的思考。
  
 　　也许，我们还不够完美，但我们一直在努力！谢谢大家支持！

7. 商业的本质读后感

 　　认真读完一本著作后，相信你心中会有不少感想，此时需要认真地做好记录，写写读后感了。那么读后感到底应该怎么写呢？下面是我精心整理的商业的本质读后感范文（精选3篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
   　　商业的本质读后感1   　　偶然的机会，最近在亚马逊看到一些关于职业发展、事业规划和企业管理的书，一开始只是抱着随便看看这些“成功学的玩意儿”的心态，没想到看完之后发现，这些书未必是我们固有思维里的所谓成功学，其实都是作者亲身经历或者见闻的一些事情拿过来做了分享，非常有启发。
   　　《商业的本质》这本书，我是冲着最后一部分“职业管理篇”才买了看的，看完之后发现非常不错，又从头看了前面两个部分。分而说之：首先说说最后一个部分“职业管理篇”，看各章标题就发现——“第十一章我的生命应该如何度过”，“第十二章走出事业低谷”，“第十三章心若在，一切就在”——作者更多的是从生活从人生的角度去思考职业，而不是单纯的教科书式的说教。这几章，作者阐述了一个中心：人有着追求“变得更好”的欲望，这个欲望驱使着人们努力工作，提升自己的生活。有了这个前提，再去剖析职业管理的各种方法也就是自然而然的了。看着之后，理解了这个思想之后，也就对如何提升自己、如何面对工作豁然开朗了。
   　　其次再来看前面的内容，前面所有章节则是阐述了本书的题目，商业的本质是什么。其实我一直以为商业总是能用为几个简单的词语来概括，比如市场、营销、产品、服务。看完之后，发现自己的认识是比较狭隘的，毕竟我没有过商业经历，作者所解释的商业，是一个完整意义的商业，正如我们从小学习便知道了“数学是什么”、“物理是什么”、“计算机科学是什么”。
   　　商业，是一项复杂而又庞大的东西——暂时觉得东西这个模糊的词语比较合适——正如数学、物理、化学、语文等等。
   　　从实体上来讲，商业涉及到企业、产品、员工、当然还有钱；
   　　从理论上来讲，商业要用到经济学、统计学、心理学等；
   　　从社会行为上讲，商业就是创业、运行和管理企业、开发和销售产品等。
   　　从中抽出重点，来作为对商业本质的描述，我个人觉得作者要表达的是——增长，商业的本质是增长。那么如此简单的概念，为什么会发展成一本书呢？因为要实现增长，就需要一套复杂的系统——企业和市场，以及复杂的行为——商业行为，这些事物和事情当中，就蕴含了商业的本质。
   　　商业的本质读后感2   　　韦尔奇在《商业的本质》中结合大量企业的现实案例和经营困境，给出了切实的解决方案，特别是针对经济低迷时期，提出了企业实现快速增长的六大突破口，包括：协同力、领导力、影响业绩和成本的关键数据、快速敏捷的战略制定流程、组织结构优化和领导者的心理素质。
   　　我看书之前就在想，《商业的本质》这本书到底是讲什么的？讲管理的、讲做营销的、还是做产品，还是其他？
   　　看书之前，我认为商业的本质是，你是否能够满足人们的某种需求！你是否不可替代。任何商业，都是创造了一种价值，满足了某种需求。
   　　看完杰克韦尔奇这本书，我才发现，其实他讲的，就是他上一本书的名字”赢”，以他的理念，商业的本质就是“赢”。
   　　"商业的本质是一项团队运动，强调"团队"两个字。同时，既然是运动，目的就是要去赢。杰克带给我们更多的是赢的态度，是通过抓住管理学和商业上最本质的东西走向赢的路径。"
   　　围绕着要"赢"这个目标，去构建你的系统，从领导力和协作力两大方面，不断的推进使命的达成。协作力，是重构你的使命，让你的行动把使命落地，并且跟进你的结果。
   　　商业的本质，——就是给客户”想要的“产品，以合适的价格。
   　　要成为一个企业家，你需要有个好创意。这个好创意要足够有潜力，有利可图，能带来增值，能让人兴奋，能改变固有的范式。与以往的创意相比，你的创意要有特点，要更好。
   　　非常熟悉的感觉的一段话，前不久在一次创投论坛上，反复听到投资人也是如此的一段话，只是没那么啰嗦，就是三点内容：
   　　1、给你的客户带来好处（利益，价值，利润）
   　　2、给自己带来好处（能赚钱的买卖）
   　　3、提高行业效率（改变固有的范式）
   　　经过这几年的洗礼，国内的投资界也清醒了很多，但仍然不排除继续在制造热点，追捧热点。因为，只有很少的一部分人是清醒，是领跑者。大多数人都是追随者。
   　　关于第六章的内容，我认为是有些干货的，其他团队篇和职业管理篇都是关于人事，第一部分是关于商事。虽然一些内容都是十几年前的内容，但终究逃不过商业的`本质！
   　　商业的本质读后感3   　　《商业的本质》20XX年就已经拜读过了，还组织公司的同事一起学习，感触很深。韦尔奇先生深入浅出的梳理了商业经营中的一些重要思想，有一种醍醐灌顶，顿悟的感觉。这次重新研读，又有不一样的感受！我是一名典型的工程男，没有受过任何的正规管理培训，始终没有意识到管理的重要性，对商业的认识非常初浅，思维意识一直停留在唯产品论，唯销售论上。所以从2006年创业以来，企业经营一直没有很大的起色。直到20XX年底，公司出现了一次比较大的危机，公司的一名股东因不满公司的现状要求退股，才让我开始有了积极的改变，公司的经营也有了很大的改观。
   　　结合我的朋友许振阳先生的读书分享和我个人的经历，我将《商业的本质》从五个维度：对内、对外、对下、对上、对市场，分享给大家，供大家参考。
   　　 一、对内——如何做好自己 
   　　1、心若在，一切都在
   　　保持正直、善良、乐观、开朗、积极向上、无负能量。
   　　2、命运之域
   　　将最擅长做的事与最喜欢做的事相结合。
   　　3、工作与生活的选择
   　　让工作成为生活。
   　　4、保持学习
   　　一定要跟上最新科技；一定要持续学习各种管理技能；向身边的人学习，三人行必有我师，找到自己的导师。
   　　 二、对外——如何做好自己 
   　　1、爱人者，人恒爱之
   　　享受生活，关爱每一个人，富有爱心和同情心。
   　　2、活力
   　　对生活有热情，对工作有激情。
   　　3、真诚
   　　以诚恳和信誉建立信任。
   　　4、帮助别人与寻求帮助
   　　乐于助人；一个好汉三个帮，主动寻求帮助。
   　　 三、对下——如何做管理者 
   　　1、以真实建立信任
   　　正直，乐观，充满信心；满怀坦诚，展示真实的自己，以透明和信誉建立信任。
   　　2、以关爱和沟通凝聚团队
   　　利益时先人后己；困难时体谅下属；分享下属的成长与成功；消除工作中的痛苦；愉快地展示“慷慨基因”（涨薪，晋升，奖励，当众表扬，更多职责）。
   　　3、以鼓动力和目标引领团队
   　　做首席解释官：持之以恒、充满激情向下属解释团队的目标；确保众人生活在抱负中；让人焕发冲劲和乐观主义；用最尖锐的问题要求下属付诸行动；以身作则，启发员工的冒险精神。
   　　4、以决断力和坚韧打造团队
   　　不屈不挠提升团队；坚决扫除团队或下属前进中的障碍；主动迎接困难；有勇气做出不讨好的艰难决定；坚决力挽狂澜。
   　　 四、对上——如何做下属 
   　　1、在成绩面前要低调
   　　时刻认识到业绩还不够好；自己的宽度和深度还不够。
   　　2、在工作面前坚决执行
   　　说到做到，及时完成；为每件事找到更好的方式；重新界定任务，超额完成任务。
   　　3、在困难面前不退缩
   　　我不入地狱谁入地狱；主动请缨；有勇气坚决完成艰难的任务。
   　　4、在同事面前不沉默
   　　事事有自己的观点，积极分享自己的想法；脚踏实地，寻求支持者；三人行必有我师，在同事或同行中寻找学习的榜样和导师。
   　　 五、对市场——如何做企业 
   　　1、增长是王道
   　　每个人都喜欢增长；每天都思考如何增长；为公司注入新鲜血液；集中资源办大事；让每个人都参与创新；用最优秀的人实现增长计划；建立与时俱进的薪酬体系与激励机制；拉拢或清除抵制增长计划的人。
   　　2、三个关键指标
   　　员工敬业度：让所有员工围绕统一的使命和价值取向而（公司关心你吗？公司给予你发展机会吗？公司齐心协力吗？）。
   　　3、产品与营销
   　　最好的营销始于产品研发设计环节（改进或发明让人无法抵抗、欲罢不能的产品）；选择哪些渠道才能卖出最多的产品；在你想要的价格和市场能够接受的价格之间进行定价；为客户带来惊喜的营销方式；与客户建立深层次、合作性的长期关系，与客户高层建立亲密个人关系。
   　　4、创业与思想
   　　任何一个真正的企业家都是一个思想家；在没有规则的地方制定规则，有规则的地方改写规则；企业家不仅需要好创意，还需要无畏的精神；没有好创意时可先加入一个初创团队；如何打造自己的核心竞争力：独特的产品、服务、渠道或服务。
   　　韦尔奇先生通过这本书论述了商业经营中的方方面面，对许多知识点进行了系统的分析和举证，让我自己对如何经营企业、对商业都有了全新的认识。书中作者多次对人性进行了分析，无独有偶，另一位管理大师：日本的稻盛和夫先生也非常关注人性。在他的许多著作中都能看到他对人性的剖析和重视。韦尔奇先生说：商业是探求真实、建立互信的过程。我认为：商业的本质应该是人性光辉的释放和重塑的过程。这样，商业的行为应该就是人性的体现，商业的过程就是人性释放的过程，商业的输赢归根结底是人性的输赢。我希望我身边的每一个朋友都能保持单纯、积极乐观的心态，坚持学习，尽情的释放自己的美好人性。这样的人生必将是成功和幸福的人生。谢谢大家。

8. 《商业的本质》第三章读书笔记。

第三章《增长是王道》
  
  
  
  
 对企业而言，业绩增长至关重要，只有这样工作才富有意义和乐趣，如果公司的重要是业绩停滞不前，你会无法接受业绩增长。也会激励每一位参与者，让个人和企业达到最好的状态 。
  
  
  
 业绩增长的工具有六个：
  
 一、为公司注入新鲜血液。
  
 就是说要招聘新人，而不是在极限人力时才招聘，在日常的工作中时常都要招聘新人，就如流水不腐一样，新人可以为公司注入新鲜血液，引入全新的视角。
  
  
  
 二、要集中要集中资源，不要分散资源，
  
 在有限的资金情况下，不要被束缚手脚，不去发挥创造力。根据已有的资金去规划支出，要在自己能够承受的范围内花钱，切记要集中资金，而不要分散资金。一个航空公司的利用圣诞老人听顾客的真实需求，在顾客以为是游戏的情况下，最后满足顾客，让他们愿望成真。
  
  
  
 三、重新建议创新，让每个人参与其中
  
  
  
 在商业领域，最好将创新定义为每个人都可以做到的渐进式改进，创新可以是，也应该是一个循序渐进的、持续不断的正常的事情。创新可以是而且应该是一种心态，每个员工无论哪个级别都要想到今天，我要找到一个更好的方法，渐进式改进也是一种创新
  
  
  
 四、第四让利用最优秀的人才实现增长计划。
  
 增长不会自发的实现，必须在优秀的人才的带领下，才能实现
  
  
  
 五、员工设计合理的薪酬。
  
 现实是薪酬体系往往停滞不前，在一个缓慢增长的世界中，要刺激一个公司实现快速增长与时俱进的薪酬体系，也是一个致胜之举。
  
  
  
 六、通过任何必要的手段拉拢那些抵制增长计划的人。识别他们，化解他们的不满，然后使他们改弦更张，竭尽全力拉拢那些抵制新增长计划的人
  
  
  
 业绩增长是至关重要的，只有这样工作才富有意义和乐趣，如果公司的现状是业绩停滞不前，你会无法接受，你只会接受业绩增长的状态，这是很好的状态
  
  
  
 业绩增长是企业的阶段性目标，也是它赖以生存的必要条件，保持对业绩增长的激情和信息才是王道