博弈的基本特点

1. 博弈的基本特点

博弈要素: (1)决策人：在博弈中率先作出决策的一方，这一方往往依据自身的感受、经验和表面状态优先采取一种有方向性的行动。 (2) 对抗者：在博弈二人对局中行动滞后的那个人，与决策人要作出基本反面的决定，并且他的动作是滞后的、默认的、被动的，但最终占优。他的策略可能依赖于决策人劣势的策略选择，占去 空间特性，因此对抗是唯一占优的方式，实为领导人的阶段性终结行为。 (3)局中人（players）：在一场竞赛或博弈中，每一个有决策权的参与者成为一个局中人。只有 两个局中人的博弈现象称为“两人博弈”,而多于两个局中人的博弈称为 “多人博弈”。 (4)策略(strategies)：一局博弈中，每个局中人都有选择实际可行的完整的行动方案，即方案不 是某阶段的行动方案，而是指导整个行动的一个方案，一个局中人的一个可行的自始至终全局筹划的 一个行动方案，称为这个局中人的一个策略。如果在一个博弈中局中人都总共有有限个策略，则称为 “有限博弈”，否则称为“无限博弈”。 (5)得失(payoffs)：一局博弈结局时的结果称为得失。每个局中人在一局博弈结束时的得失，不仅 与该局中人自身所选择的策略有关，而且与全局中人所取定的一组策略有关。所以，一局博弈结束时 每个局中人的“得失”是全体局中人所取定的一组策略的函数，通常称为支付（payoff）函数。 (6)次序（orders）：各博弈方的决策有先后之分，且一个博弈方要作不止一次的决策选择，就出 现了次序问题；其他要素相同次序不同，博弈就不同。 (7)博弈涉及到均衡：均衡是平衡的意思，在经济学中，均衡意即相关量处于稳定值。在供求关 系中，某一商品市场如果在某一价格下，想以此价格买此商品的人均能买到，而想卖的人均能卖出，此时我们就说，该商品的供求达到了均衡。

2. 竞争者的特征

竞争具有以下特点：
　　（一）它必须是人们对于一个相同目标的追求，目标不同就不会形成竞争。
　　（二）这个追求的目标必须是较少的和比较难得的。对于数量很多、轻而易举即可得到的目标的追求，不能构成竞争。
　　（三）竞争的目标主要在于获取目标，而不是反对其他竞争者。竞争虽然是人与人之间的一种相互排斥或相互反对的关系，但是一种间接的反对关系，而不是直接的反对关系。
　　（四）竞争按照一定的社会规范进行。为了防止竞争发展成为人们之间的一种直接反对关系，就必须制定一些各方都必须遵守的规则。涉及政治、经济领域的一些大规模竞争，往往需要法律、制度来维持，否则就会变成暴力或战争，导致社会动乱。

3. 企业竞争博弈与竞争优势的关系

《企业战略博弈》 ，很不错 若某行业不存在竞争优势，最终起决定作用的是经营效率； 若企业存在竞争优势，企业的战略决策，更应该是为了管理 竞争优势，维持护城河或者打造更厚的护城河，从而保持公 司超过市场平均水平的盈利能力。市场是逐利的，如果一个 行业没有竞争壁垒或者很多的竞争壁垒，很容易被新进入者 打破市场竞争格局，竞争加剧使行业盈利水平下降，不会比 总体社会资本收益率高多少，甚至更差。作者认为真正的竞 争优势只有少数几种类型。竞争优势可能来源于先进的生产 技术和 /或更好的资源渠道（供应优势） ，也可能来源于消费 者偏好（需求优势） ，或者是规模经济与某种程度的消费者 偏好的组合（供应与需求相互作用） 。此外还有来自于政府 干预带来的优势，如进入许可等。笔者认为作者在模型中提 出作为竞争优势的具体某点可以探讨，比如是不是全面、这 些具体的点对多种行业分析有多大的适应性等。但作者从供 应、需求以及供给需求相互结合的角度谈竞争优势，这种分 析框架还是很有包容性的。 （一）供应优势：低竞争成本拥 有潜在对手无法复制的低成本结构，是在位企业最重要的竞 争优势之一，这种优势会阻止大部分明智的企业进入这个市 场。低成本结构来源于什么？ 1 、来源于低投入成本。在全 球化发展日趋迅速甚至变成地球村的时代，拥有低投入成本 竞争优势的企业很多。但有些是资源独占性企业，优势可以 持续存在，比如一些独占资源的矿业。还有一些公司拥有更 好的原材料渠道或者地理位置，也会带来一定的竞争优势。 2、来源于专有技术或生产工艺。最基本的形势是受专利保 护的产品系列或生产过程，这个都容易理解，比如很多工业 制品、医药制品等， 在专利保护期内， 拥有很强的竞争优势。 在具有复杂生产过程的行业中，学习和经验是降低成本的主 要途径，并关系到产品的质量、产品成品率。但技术更新过 快的行业，生产工艺的优势就可能算不上壁垒，因为获得的 经验积累可能迅速过时，因而损坏成本优势。很多电子产品 产品就是如此，电视、手机、半导体等。另外，就是技术进 步缓慢但产品的生产工艺不够复杂或者技术含量低的产品 也难以有持续竞争优势，比如面包机、豆浆机、微波炉等。 而复杂的工艺比如化工行业烟台万华却可以保持很多年。

4. 博弈论在分析市场竞争中有什么作用

博弈论是从利益主体的行为特征人手，由于理论本身的严谨性和精确性，并且同现代科学技术的发展有着密切的关系，因而当企业面临着创新与竞争的抉择的时候，企业所需要的是作出及时的、适当的、明智的决策，而博弈论就为企业经营者的竞争性决策行为指出方向，并提供科学的经营管理新方法。另外，对于企业家而言，博弈论不仅为深入确切地研究企业的竞争管理提供方法和工具，更重要的是它那深邃的思想、认识观念和分析角度的客观性，将为企业家的决策思维增加新的内容和启发。
一、博弈论
一、博弈论简介
博弈论，英文为game theory ，是研究决策主体的行为发生直接相互作用时候的决策以及这种决策的均衡问题的，也就是说，当一个主体，好比说一个人或一个企业的选择受到其他人、其他企业选择的影响，而且反过来影响到其他人、其他企业选择时的决策问题和均衡问题。
二、博弈论的基本概念
博弈论在研究决策主体的行为发生直接相互作用时候的决策以及这种决策的均衡问题的时候，必须考虑一个主体，好比说一个人或一个企业的选择会受到其他人、其他企业选择的影响，而且反过来影响到其他人、其他企业选择时的决策以及这样的决策所出现的结果。
博弈论可以划分为合作博弈和非合作博弈。合作博弈与非合作博弈之间的区别主要在于人们的行为相互作用时，当事人能否达成一个具有约束力的协议，如果有，就是合作博弈；反之，则是非合作博弈。博弈论的基本概念包括：参与人、行动、信息、策略、支付函数、结果、均衡。
"参与人"，是指博弈中选择行动以最大化自己效用的决策主体(可能是个人，也可能是团体，如国家、企业)。
"行动"，是参与人在博弈的某个时点的决策变量。
"策略"，是参与人选择行动的规则，它告诉参与人在什么时候选择什么行动。
"信息"，是指参与人在博弈中的知识，特别是有关其他参与人(对手)的特征和行动的知识。
"支付函数"，是参与人从博弈中获得的效用水平，它是所有参与人策略或行动的函数，是每个参与人真正关心的东西。
"结果"，是指博弈分析者感兴趣的要素的集合。"均衡"，是所有参与人的最优策略或行动的组合。上述概念中，参与人、行动、结果统称为博弈规则，博弈分析的目的是使用博弈规则决定均衡。以下用房地产开发商的例子说明。
设想有一家房地产开发商A正在考虑是否要在某地开发一栋新的写字楼。他面临的选择是开发或者不开发。如果决定开发，必须总共投入4亿元人民币。如果决定不开发，则由于前期费用，将损失0．5亿元。在作这个决定时，他关心的当然是开发是否有利可图。
像房地产这样的市场充满着风险。风险首先来自于市场需求的不确定性。需求可能大，也可能小。风险的另一方面是竞争对手--房地产开发商B。假设也面临与同样的决策问题。是否投入4亿元资金开发一栋同样的写字楼。
假定如果某地段上有两栋楼出售，需求大时，每栋售价可达6亿元，需求小时售价为3亿元；如果市场上只有一栋楼出售，需求大时售价为7亿元，需求小时为5亿元。这样，有以下可能的结果：
1.需求大，A开发，B不开发；A的利润为3亿元，B的利润为—0.5亿元。
2.需求大，A不开发，B开发；A的利润为一0．5亿元，B的利润为0。
3.需求大，AB同时开发，AB的利润各为2亿元。
4.需求大，AB都不开发，A的利润为一0．5亿元，B的利润为0。
5.需求小，A开发，B不开发，A的利润为1亿元，B的利润为0。
6.需求小，A不开发，B开发，A的利润为一0．5亿元，B的利润为1亿元。
7.需求小，AB同时开发，AB的利润各为一1亿元。
8.需求小，AB都不开发，A的利润为一0．5亿元，B的利润为0。
在这个例子中，无论A还是B，在决定是否开发时，不仅要考虑市场需求的大小，而且还要考虑对方的行动。若双方同时做出决策，每一方在作出自己的决定时并不知道对方的决定，再假定市场信息双方都已知，如果市场需求大，双方都会开发，各得利润2亿元；如果市场需求小，一方是否开发依赖于他认为对方是否开发：如果认为对方会开发，最好是不开发；反之亦然。另一方面，如果市场需求是不确定的，是否开发依赖于各自在多大的程度上认为市场需求大及对方是否开发。比如说，如果双方都认为市场需求大的概率为50％，那么，不论对方是否开发，每一方的最优决策是开发，因为在最坏的情况下，可带来1亿元的期望利润，而不开发，对于来说会有0．5亿元的损失。
二、博弈论在市场竞争中的运用
一、市场竞争
   市场竞争是市场经济中同类经济行为主体为着自身利益的考虑，以增强自己的经济实力，排斥同类经济行为主体的相同行为的表现。市场竞争的内在动因在于各个经济行为主体自身的物质利益驱动，以及为丧失自己的物质利益被市场中同类经济行为主体所排挤的担心。 
市场竞争的方式可以有多种多样，比如，有产品质量竞争、广告营销竞争、价格竞争、产品式样和花色品种竞争等，这也就是通常所说的市场竞争策略。通常我们按市场竞争的程度把市场竞争划分为如下两种类型： 　　（1）完全竞争。 　　指一种没有任何外在力量阻止和干扰的市场情况。 　　（2）不完全竞争。 　　一般是指除完全竞争以外、有外在力量控制的市场情况。
不完全竞争包括以下3种类型： 　　①完全垄断。 　　②垄断竞争。 　　③寡头垄断。
二、纳什均衡与重复博弈
在一个纳什均衡，任何一个参与者都不会改变自己的最优策略，如果其他参与者均不改变各自的最优策略。纳什均衡可以普遍的应用于分析市场行为。
假设在一汽车市场上有两个竞争对手为A和B。AB都想利用促销的方式来取得市场优势，以便获得更大的利润。当A的经理们正在谋划如何促销才能提高市场占有率时，他们既知道B的经理也在想同样的事，有知道B的经理们知道A的经理们正在想什么。反之亦然。由此我们可以用标准型来表示AB双方在促销博弈中的策略组合，而AB促销手段为降价与不讲价。
                                 
                          B
                  降价            不降价
(1,1)   (3,0)   
(0,3)   (2,2)   
A       降价        
      不降价    
从上述矩阵可以看到，如果AB都不采取降价促销的策略，那么两家支付分别为2，而如果AB都采取降价促销的方式，那么两家的支付分别为1。显然双方都不降价对双方有利。
但是实际上并非如此。A可能会推断：加入B 不降价，我也不降价，那么我与B各维持各自的市场份额，支付为2。但如果我降价，则可以提高我的市场占有率，可以把支付增至3。另外，加入B降价，我不降价，我的市场占有率将下降，支付变为0。而如果我也降价，至少可能维持原来的市场占有率，虽然这样双方的支付会变为1。因此，不管对手怎做，降价促销对A总是有利的。同理，B也会得出相同的结论。因此“降价——降价”的战略组合为优势战略。
不过尽管纳什均衡在市场行为的博弈分析中占有重要地位，它仍有许多在理论上不能自足的地方。在纳什均衡中，企业方在选择自己的策略是，把竞争方的策略当做是给定的，不考虑自己的选择如何影响对手的选择。这个假定只是在研究动态博弈论时成立，在动态博弈论中则不太适用。
动态博弈是一种反复进行的博弈，重复博弈是动态博弈的一种特殊情况。在重复博弈中，一个结构相同的博弈被重复多次。在上例的情况下，假如同样的博弈可以无限重复的进行下去，那么企业方的行为也会发生变化，可以在（2，2）上形成纳什均衡点。也就是说，A意图与B一起组成“不降价——不降价”的战略合作关系，A可向B表示自己的战略。如果B也采取“不降价”战略，A将一直选择“不降价”战略；如果B半途变卦而“降价”，A则从下一阶段起一直采取“降价”战略。在此，B可以看到，若与A合作，每阶段所获支付为2。若不与A合作，可能暂时（或一次）获得了支付，但以后的支付一直为1，这显然是下策。因此B倾向是合作的。（2，2）点在无限重复的博弈中就可以成为纳什均衡点。可见，通过重复多次的博弈能够吸引竞争企业之间趋向合作。

5. 简述竞争的特征及其作用

竞争（Competition），是指个人或团体，为要达到某种目标，努力争取其所需求的对象而言。这种对象有物质的或非物质的。
竞争有以下基本特征：1、竞争必须发生在两个或两个以上的阵营或企业之间。
2、竞争必须发生在同行业不同阵营或者企业的的争夺。
3、竞争必须发生在同一个特定的环境或者商品市场或劳务市场上。
竞争的积极作用：竞争，对人的发展和社会进步有促进作用。它给我们以直接现实的追求目标，赋予我们压力和动力，能最大限度地激发我们的潜能，提高学习和工作的效率；使我们在竞争、比较中，客观地评价自己，发现自己的局限性，提高自己的水平；能让我们的集体更富有生气，丰富我们的生活，增添学习和生活的乐趣。
竞争的消极作用：竞争也有不利的一面。它可能使某些获胜者滋长骄傲自大的情绪，使某些失败者丧失信心、产生自卑感；竞争的压力可能引起我们心情的过分紧张和焦虑；更严重的是，当虚荣心作怪的时候，会把别人的成绩看作一种威胁，出现怨恨别人超过自己的忌妒心理

6. 博弈论在分析市场竞争中有什么作用

博弈论是从利益主体的行为特征人手，由于理论本身的严谨性和精确性，并且同现代科学技术的发展有着密切的关系，因而当企业面临着创新与竞争的抉择的时候，企业所需要的是作出及时的、适当的、明智的决策，而博弈论就为企业经营者的竞争性决策行为指出方向，并提供科学的经营管理新方法。
一、博弈论简介
博弈论，英文为game
theory
，是研究决策主体的行为发生直接相互作用时候的决策以及这种决策的均衡问题的。
二、博弈论在市场竞争中的运用
1、市场竞争
市场竞争是市场经济中同类经济行为主体为着自身利益的考虑，以增强自己的经济实力，排斥同类经济行为主体的相同行为的表现。市场竞争的内在动因在于各个经济行为主体自身的物质利益驱动，以及为丧失自己的物质利益被市场中同类经济行为主体所排挤的担心。
2、纳什均衡与重复博弈
在一个纳什均衡，任何一个参与者都不会改变自己的最优策略，如果其他参与者均不改变各自的最优策略。纳什均衡可以普遍的应用于分析市场行为。

7. 竞争者的优势和劣势主要体现在哪些方面

是否所有的竞争者都能实行其战略，并且达到其目的？这主要取决于竞争者的资源与能力。企业需要进一步真正确定竞争者的优势与劣势。 企业首先要收集有关竞争者过去几年经营活动的重要数据，包括竞争者的目标、战略与业绩。其中有些数据是很难收集的，比如，经营工业品的企业就很难估计竞争者的市场占有率，它们不像经营小包装消费品的企业那样具备可利用的联合信息系统。但企业仍然应该尽其所能去收集有关资料，这些资料将有助于企业评价竞争者的优势与劣势。企业通常利用第二手资料，个人经验和外界传闻来了解竞争者的优势与劣势。但它们也经常通过顾客、供应商和中间商进行直接的初步市场调查来增加对竞争者的了解。企业可以进行顾客认知价值分析，即要求顾客按不同的属性及其重要性程度来评价本企业与竞争者提供的产品或服务的价值。从中可以看到竞争者的弱点，同时也发现本企业的薄弱环节。这将有利于企业在竞争中取得主动地位。 在寻找竞争者的弱点时，企业应保持客观态度，不能盲目相信自己的假定。在瞬息万变的市场上，竞争形势不可能一成不变。若企业陶醉于以往的业绩，忽视市场的变化，那就大错特错了。因为企业过去的“高质量产品”的形象也许已不复存在了；或“顾客喜欢一应俱全的企业”，“人员推销是唯一的市场营销工具”等观念在市场上有很大改变。诸如此类的现象必将对所有企业产生影响，不能视而不见。只有根据市场变化不断对竞争形势进行新的分析，企业才能作出较为准确的判断，而不至于盲目乐观。
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8. 竞争者的优势和劣势主要体现在哪些方面:

是否所有的竞争者都能实行其战略，并且达到其目的？这主要取决于竞争者的资源与能力。企业需要进一步真正确定竞争者的优势与劣势。
企业首先要收集有关竞争者过去几年经营活动的重要数据，包括竞争者的目标、战略与业绩。其中有些数据是很难收集的，比如，经营工业品的企业就很难估计竞争者的市场占有率，它们不像经营小包装消费品的企业那样具备可利用的联合信息系统。但企业仍然应该尽其所能去收集有关资料，这些资料将有助于企业评价竞争者的优势与劣势。企业通常利用第二手资料，个人经验和外界传闻来了解竞争者的优势与劣势。但它们也经常通过顾客、供应商和中间商进行直接的初步市场调查来增加对竞争者的了解。企业可以进行顾客认知价值分析，即要求顾客按不同的属性及其重要性程度来评价本企业与竞争者提供的产品或服务的价值。从中可以看到竞争者的弱点，同时也发现本企业的薄弱环节。这将有利于企业在竞争中取得主动地位。
在寻找竞争者的弱点时，企业应保持客观态度，不能盲目相信自己的假定。在瞬息万变的市场上，竞争形势不可能一成不变。若企业陶醉于以往的业绩，忽视市场的变化，那就大错特错了。因为企业过去的“高质量产品”的形象也许已不复存在了；或“顾客喜欢一应俱全的企业”，“人员推销是唯一的市场营销工具”等观念在市场上有很大改变。诸如此类的现象必将对所有企业产生影响，不能视而不见。只有根据市场变化不断对竞争形势进行新的分析，企业才能作出较为准确的判断，而不至于盲目乐观。