对于客户来说 银行理财业务是否有风险 为什么

1. 对于客户来说 银行理财业务是否有风险 为什么

如果你选择短期理财的话，有保本和不保本两种，保本收益中风险低；不保本，保本收益高风险高；
如果你选择长期理财，保本分红型；不如直接在保险公司直接购买，因为银行只是代理商；
养老是一个社会性的话题，在这个老龄化的社会，亲爱的朋友，你将来是否老有所养？老有所倚？
你是否愿意花十年的时间和和每年1.5万的金钱为你的晚年生活打造一个不错的晚年哪？

客户资料：方先生，30岁，方太太27岁，，家庭月均收入15000元
年缴保费：15000元客户需求：一家三口，先生为私营企业经理，太太为个体老板，宝宝8个月，想为老年生活储备养老金。
靠社保，只有基本的保障；
靠生意，商海浮沉无法预料；
靠存款，跑不过经济发展带来的通货膨胀；
靠房子，顶多50年的使用权； 
中国平安为他推荐了平安金裕人生两全保障。计划如下：
投保人：方先生
被保人：宝宝
理财方式：年存 15000左右，存十年
等孩子20岁时候，大人50岁，每年领12200元作为方先生和太太的养老补充；
领到大人百年之后，孩子可以每年接着领12200元作为孩子的养老补充；
领到孩子百年之后，还有242886传给方先生的孙子。
这就是一张保单保三代人，
金裕人生即将因利润太高被停售，方先生眼光独到，为家庭存了一份 
方先生还能得到以下利益：
第一，资产保全，合法避税，巧妙避债
第二，拥有平安白金信用卡，以备急用
第三，还可保单贷款

2. 怎么问银行的理财产品安全

银行倒闭的可能性不大，但是银行理财产品就没那么安全了。

不管是去银行，还是银行的App上，到处都有在宣传的理财产品，而且这些理财产品，都有一定的风险。只不过不轻易被发现而已。

这些理财产品，基本都是以高收益的角度在宣传，有些人，往往为了占便宜，而忽略了高风险，甚至觉得是银行推出的，肯定没有问题，结果主动跳进了风险的陷阱里。

在银行推出理财产品的同时，也衍生了很多理财专家，投资顾问，向我们推荐、解释这些产品，你可能会被这些所谓的专家说的晕头转向，只要你冷静下来，就会发现很多漏洞，甚至这些漏洞，就是别人给自己挖好的陷阱。等着我们来跳。


陷阱一：推销员不和你谈风险
推销理财产品和保险的人，方法大同小异，因为他们知道，风险聊得太多，客户就会因为担心损失而不买单。所以，他们在推荐的时候，往往只谈优势，不谈风险。

实际上，这些理财产品，和基金、股票都是相似的，也是一种投资，只要是投资，就会有风险，把钱存在银行都有风险，何况是理财产品了。

可是银行的宣传广告，给客户一种错觉，认为只要买入，就坐等收益，只有重资本买入才发现，自己要面临着高风险。


陷阱二：条款太多看不懂
接触过保险和理财的人都知道，在签订合同前，都要阅读相关合同。

但是去银行买理财的人群，多半是普通老百姓，他们对一些专业名词根本不懂，更无法在书面文字里找到漏洞，他们只是相信银行，所以才会去买。

但是条款太多了，尤其是保险类，条款合同像一本书，你想阅读都没兴趣，而且推销人员一直催促你签约，你也不好意思继续阅读，因为爱面子，因为看不懂，导致掉入了坑里。

条款都看不懂，又怎么能规避风险呢。所以，在整个事件的操作中，都是银行理财人员在控盘，客户处于被动地位，当然，让每个人对理财这个产品了解透彻，也有点不切实际。

3. 银行工作人员诱导客户存款有哪些套路？如何防范存款变理财产品或者保险？

银行工作人员营销任务重、压力大，这确实是不争的事实，客户也会表示理解，但是变相套路客户存款就只能是不可原谅的责任了，属于欺骗行为的性质，客户发现被骗就可以找银行协商退款，更可以直接投诉。

银行工作诱导客户的存款套路
一是过分强调收益。理财的目的之一，也是最主要的目的就是取得收益利息，存款之所以是理财人数最多的方式，得益于存款的安全稳定，保本保息，但是存款不是理财收益率最高的理财方式。银行工作人员就一直强调某种理财产品或者某一款保险收益率有多高，和定期存款相比，高出百分之多少，一年收益高多少钱。
二是礼品对比。银行不知道从何时起，刮起来一股礼品风，不送礼品的银行明显得比起送礼品的银行客户少一些，迫使银行礼品统一。银行工作人员有时候就会跟客户打礼品这张牌，如果办存款，可能会得到一袋大米，价值多少钱，如果办理财产品，同样期限可能会得到一个价值更高的锅子，如果办保险还有什么礼品。总之就套路客户往理财保险方面钻。
三是渐进式渗透。第一次客户去存款，可能大堂经理或者工作人员特别热情，先打热情亲情牌，给客户好感；后来发现客户经常来存款，就视为潜在客户，开始介绍一下保险理财产品，试探客户的意愿；一次不行就多次，反复游说，从多方面多角度分析理财产品和保险的好处，用渐进式、持久战攻坚客户。

客户如何防范存款变其它产品
一是了解存款业务流程。为了不着银行工作人员的套路，必须要了解存款业务的流程，即使存款需要填单去柜台存现金，也要看清一般写着“存款凭条”几个字，说清楚存款期限、金额，给银行工作人员银行卡或者存折存在上面，也可以直接开存单，没有过多的节外生枝，就是银行柜员清点完毕存上即可。
二是识别业务单据。理财产品和保险更多的是一本十页左右的合同，又是抄写风险提示，又是各种签名，又是提供各种产品让客户选择，或者工作人员直接推荐一款他感觉适合你的产品，就记得一点:存款顶多一个存款凭条确认签字，而理财产品和保险就是合同或者保险单。
三是不与大堂大厅人员过多纠缠。理财产品或者保险的办理之初，更多的是大厅工作人员（理财经理、大堂经理）与客户的交涉，直到营销成功打动客户了，才到柜台办理这一步，为了防止各种套路，存款变相成为保险和理财产品，客户还是少于大厅的银行工作人员纠缠，叫个号等着柜台办理存款，轮着自己去柜台就是了，柜员一天忙的要死，没时间跟客户介绍多余的业务。

客户来银行存款是对银行的一种信任，银行工作人员不能因为网点或者个人的理财、保险任务完不成而有所倾斜，使用欺骗、诱导、变相套路客户的不择手段，让客户不知不觉中完成了存款转其它产品的角色转换。客户发现受骗上当后直接去监管部门投诉，维护自己的权利。

4. 银行让我做理财,有风险吗?

任何理财都有风险，一定要理性看待，银行的理财产品也不例外，一般来说，银行理财还是比较安全的，具体风险就要看产品类型了。银行理财产品面临的主要风险有市场风险、信用风险、流动性风险、通货膨胀风险、操作管理风险以及不可抗力风险等。

5. 银行可以算最安全的理财平台了，但存钱还是要注意，小心员工套路

6. 银行理财的一些问题

银行的业务范围并不是只有存贷款业务，给你摘抄银行经营范围的部分内容：
吸收人民币存款；发放短期、中期和长期贷款；
办理结算；
办理票据贴现；
发行金融债券；
代理发行、代理兑付、承销政府债券；买卖政府债券；
从事同业拆借；
提供信用证服务及担保；代理收付款项及代理保险业务；
提供保险箱服务；
外汇。。。业务；
。。。
经中国人民银行批准的其他业务。
 
理财产品属于资产管理业务，他可以盘活自己客户的资产和资金。
自己研发、发行产品，那就是肥水不流外人田!

7. 有关银行理财的3个问题。

50000*5%/365*53

8. 去银行存钱,工作人员推荐的理财产品却是保险,请问合理合法吗？

去银行存钱，工作人员推荐的理财产品却是保险，这不能就说银行是不合理合法 。只能说银行是在打擦边球，钻空子而已，所以你需要擦亮自己的眼睛，不要轻易去购买这些所谓的保险等理财产品。通常工作人员就是为了完成任务。你完全可以告诉他们，我不买理财产品，只是存钱而已。他们也不会敢违背储户的意愿的。有的理财产品是有一定的风险的，但是也有一种理财产品是存款性质的，这个需要你自已把握，现在银行理财已经过时，最好只是在银行进行存款。信贷和理财金融销售基本上是可以分成两种：信贷和理财。信贷就是把钱放出去，理财就是让人把钱掏出来。信贷主要涉及了信用卡、房屋抵押贷款、消费金融、个人信用贷款以及企业贷款（经营贷/流水贷）等领域。信贷的鄙视链是：银行信贷部门≥银行消费金额≥平安普惠≥其它小贷公司。在小贷公司的内部也存在上下游，一般来说是以客户的质量来区分的。此外很多消费金融公司和银行信贷是拒绝有小贷从业经历的业务员入职的，所以总的来说，一个公司的入职门槛越高，那么这份工作就越优质。理财基本上是可以分成保险、基金、债券、股票以及期货。理财这个东西本身就比较难的，它从概念上就是比较模糊的，你把钱给我，我在一定时间以后把本金和收益还给你的行为都能叫理财，然而收益是可以为负的，甚至负的程度可以超过本金，可以参考原油宝。但是总体而言，预期收益越高，风险就越高。金融销售一直以来都是高危行业，一不小心就会违法了。所有不管做什么类型的销售，一定要保护好自己。当你为公司创造价值的时候，公司会睁一只眼闭一只眼，但是一旦出事的话，公司会第一时间和你撇开关系，表示是自己管理不严，所有的后果都由你自己承担。但是金融销售的收入相对于其它行业也是要高很多，高到你一个月只要开2到3个不大不小的单就可以养活自己，并且过得还很不错。从公司的管理来看，一般都是用业绩说话，你有业绩你就是公司的重要人员，没有业绩最好低调起来。