蔚来、小鹏、理想，你最看好谁？

1. 蔚来、小鹏、理想，你最看好谁？

今天和一位媒体朋友聊天，他说新势力里最看好“理想”，最不看好“蔚来”。一、我虽然是理想车主，但相对不是很看好理想。理由也很简单，一方面虽然增程是目前“最佳”的解决方案，但毕竟需要过渡到纯电，这个过渡期本身就存在不确定性；另外，也是最重要的方面，三家里理想的布局是最慢的，目前蔚来、小鹏的充电/换电网络发展都很快，理想在这块还处于空白。

二、看好理想的部分，主要是因为理想的团队。有李想这个超级产品经理，再加上强大的执行力，他们有后来居上的可能性，毕竟整个新能源汽车还刚刚开始。
三、个人最看好的是小鹏，因为小鹏的企图心很强，布局更快、更全面。除了P7，还有定位更家用的P5、G3，而且小鹏的中大型SUV也马上就出来了，不仅要打低端15万元价位的市场，也要打30多万SUV家用车的市场，颇有点“乱拳打死老师傅”的感觉。
四、当然，小鹏的战线拉得很长，也存在一定的风险。供应链的难题，运营压力的上升，以及面对外部越来越多的竞争，小鹏能不能站的住、站的稳，谁也不知道。

五、最后，蔚来相对来说也是比较看好的。新势力里蔚来定位高端，在品牌层面蔚来是最“立得住”的，这就给蔚来的溢价空间以及销量做了良好的铺垫。明年开始，蔚来很可能要推出低价走量的车型了，“蔚小理”假设都卖20万，你买谁？

六、从现在的时间点看，不管现在“看好谁、不看好谁”都是早期的判断，三家都有很大的机会。新能源之战的大幕才刚刚开始，或许24年到25年才会举出胜负。

2. 蔚来被理想和小鹏超越了吗？

虽然这三个品牌都是新势力，但各家的牌都不一样。理想是增程式，主打奶爸车，属于家里的第一台车的首选！
  
 小鹏在自动驾驶方面稍微领先，但是定位在二者之下，主打轿车系。
  
 蔚来主打换电模式，定位在这三者里最高，主打SUV，且配置和做工是这三个品牌最高！
  
 综上，三品牌虽然都是新势力，但定位不同，客户群体不同。
  
 目前三者在不同的三个赛道，没办法横向比较，蔚来的蓝图最具战略性，小鹏的肉搏能力最具战斗力，理想短期效应吸引力最强。
  
 没有
  
 
  
 近日，造车新势力三剑客理想、小鹏、蔚来先后交出了各自的7月成绩单，蔚来共计交付7931台，而理想和小鹏交付量都突破了8000。这是蔚来第一次被理想和小鹏赶超，但这就能说明理想和小鹏已经赶超蔚来了吗？
  
 
  
  
 
  
  
 肯定不能。首先这三家7月份的交付量相差并不大；其次蔚来的累计销量仍然是最高的。而且这次除了在国内交付的车辆外，蔚来还有一批ES8正在运往挪威，所以说蔚来这成绩已经不错了，唱衰的大可不必。说实话理想和小鹏这次表现的确不错，相比之下蔚来更像是班里的尖子生，发挥比较稳定，而理想和小鹏则是像是处于中上游的学生在某次考试中超常发挥。要说稳还是蔚来稳，而且蔚来的平均售价比理想小鹏高出了好大一截，在这样的情况下还能保持累计交付量第一的位置，这实力还真不是理想小鹏轻易就能超过的。
  
 
  
  
 
  
 无所谓

3. 小鹏 理想 蔚来哪个好

三家各有各的优势。蔚来强在品牌建设，国产新能源能在40w+站稳，真的很不容易。小鹏强在技术，自动驾驶家最强，特斯拉都能揍，对p5十分期待。理想强在市场定位，理想是家里噱头最少的，但是绝对是最实用的。用的技术没什么出挑的地方，但是能把有限的预算每分都花在刀刃上。三家上限最高看好蔚来，下线最高无疑是理想。新能源车智能化主要看辅助驾驶系统以及人机交互系统，小鹏的辅助驾驶系统NGP可以根据导航自动从A点开到B点，中间的变道、超车、加减速、避让、进出闸道都能够自动完成，驾驶员大部分时间都不需要介入。理想汽车的宣传语是“创造移动的家，创造幸福的家”，可想而知这个品牌主要是做家庭用户的生意。理想目前只有一款车，而且这款车只有一个配置，但营销手段到位，它依然卖得非常好。蔚来汽车有点集小鹏和理想两家大成于一身的感觉，它也是主打智能体验，同时也追求极致用户体验，产品本身能够满足我们对新能源车的体验感受需求，无微不至的售后服务和你去买一台高端豪车能体验到的不相上下。

4. 小鹏、理想和蔚来，会羡慕苹果吗？

没有人不羡慕苹果。

每年都有数以千万计的消费者支付高价购买苹果手机和电脑，之后再用这些设备购买应用程序和订阅各种服务，苹果通常都会从收入中分得一杯羹。

在接下来的几年内，这些客户中的大多数都会自发升级下一代设备。在通常情况下，他们甚至不会考虑竞争品牌，然后购买与订阅再次循环，重新开始。


这种利润丰厚的商业模式，以及苹果近3万亿美元的市值，是汽车行业的每一个主要参与者都梦想着通过车载软件和连接用户产生经常性收入流的新方法。无论是传统车企还是新势力，都渴望与客户建立一个“全周期”的关系，以获得更多的收入。

但是汽车制造商真的能像苹果那样说服消费者打开钱包吗？

在12月18日的2021 NIO DAY上，蔚来宣布ET7将于2022年1月20日开始锁单，同时在2022年3月28日正式开启交付。

蔚来为自己的首台轿车做了十足准备，单是摄像头就超过11个，更别提光达（LiDAR）、计算系统Adam等硬件，都是其自动驾驶功能（NAD）的强力后备军。不过与以前产品不一样的是，消费者需要以每月680元人民币的价格进行订阅才能够使用NAD。

对此，有些消费者觉得不太好接受，但李斌认为对NAD服务订阅收费“是一个更加可持续的模式”：“我认为AD as a Service方式来收费会比现在的Take rate更高，这使得一辆车在全生命周期都有收入的可能，对用户也更友好。”

在此之前，2020年蔚来售卖NIO Pilot的营收已经达到2.44亿元，占比1.5%。


“盈利能力”是每一家新势力的痛，根据测算，现在国内“蔚小理”三家近3年内研发投入将达65~70亿元/年，持续的高研发投入和快速拓展的销售服务渠道将继续拖累公司盈利，想要达到盈亏平衡，至少需要800亿元以上的年营收规模。

也就是说，蔚来一年至少要卖出25万辆以上的新车才能达到这样的规模。显然开辟一个新业务是加速完成目标的一条途径。

李斌也坦言：“ADaaS的收入将成为蔚来汽车毛利的来源之一。”

小鹏也有同样的想法，甚至更甚。


与蔚来不一样的是，小鹏自始至终给自己的定位都是一家智能科技公司，它不愿将自己局限在电动汽车一件产品上，而是更专注创新技术、数据、深入的内部软件开发和研发。所以，小鹏在

5. 小鹏、理想和蔚来哪个好？蔚来、理想、小鹏车对比

      预算充足打算买新能源车的消费者肯定会面临一个选择难题：小鹏、理想和蔚来哪个好。尽管三个品牌的特点不相同，但难度依然不小，相当于在加藤惠、英梨梨、霞之丘诗羽之间选一个做老婆，toooo difficult。      
小鹏，做个年轻人      小鹏这个品牌走的是技术路线，以智能化见长，从它旗下三款产品的介绍就能看出来：小鹏汽车P7 超长续航智能轿跑、小鹏汽车P5 百变舒适智能家轿、小鹏汽车G3i 智·潮都市SUV，除了小鹏P5强调了家用，P7和G3都是年轻人喜爱的科技、轿跑、潮流。      
      新能源车智能化主要看辅助驾驶系统以及人机交互系统，小鹏的辅助驾驶系统NGP可以根据导航自动从A点开到B点，中间的变道、超车、加减速、避让、进出闸道都能够自动完成，驾驶员大部分时间都不需要介入。      
      而小鹏的人机交互系统可以在唤醒之后长时间与人进行交流，直到没有驾驶员不说话它才进入待机；与乘客的聊天可能会命中某些功能的语音命令，但这套系统会识别出来是不是指令；多个人对系统发出指令，系统会根据每个人的指令进行回应；在机器说话时你还能打断它，它会重新识别并作出新的回答。      
理想，照顾家里人      理想汽车的宣传语是“创造移动的家，创造幸福的家”，可想而知这个品牌主要是做家庭用户的生意。理想目前只有一款车，而且这款车只有一个配置，但营销手段到位，它依然卖得非常好。      
      你对一台家用车的所有要求理想ONE都能做到，空间感和豪华感比这个级别的标杆汉兰达还要好，使用增程式动力系统没有续航焦虑，L2级辅助驾驶方便好用，配置水平达到50万级别但它的售价才33万。      
蔚来，体验人上人      蔚来汽车有点集小鹏和理想两家大成于一身的感觉，它也是主打智能体验，同时也追求极致用户体验，产品本身能够满足我们对新能源车的体验感受需求，无微不至的售后服务和你去买一台高端豪车能体验到的不相上下。      
      蔚来的电池租用方案和换电模式开启了一个新领域，在买车的时候选择租用电池可以减少车价，还能避免车辆贬值太厉害；换电模式大幅缩减了补充能量所需的时间，从另一个角度解决了新能源车续航的问题。      
      不过相比起小鹏和理想，蔚来的车型价格高了不少， 40万对于小鹏来说已经是最顶了，但对蔚来来说只是入门。      
      总的来说，蔚小理怎么选主要看个人在用车方面有什么需求，当然还要看预算有多少，它们旗下的产品也都经受过市场的考验，总体没有什么大问题，无论怎么选都可以。

6. 蔚来、理想、小鹏终有一战

配图来自Canva可画
作为一个被外界一致认定是未来趋势的行业，新能源汽车前几年在市场中丝毫没有一点“明日之子”的样子，反倒是众望所归的眼神中坐上了过山车，尝尽了起起落落。
而今年以来，在疫情寒冬影响逐渐消退之后，新能源汽车领域又迎来了一次热潮。热潮之中同样也有众多企业涌现出来，而其中最引人注意的则是国内新能源造车新势力蔚来、理想、小鹏了。
走出ICU的新势力们
几个月前，这三家造车新势力几乎都不被外界所看好。举例来说，作为当时唯一的上市公司，蔚来的股价一直在低位徘徊，李斌也被外界称为“最惨的人”，同样，理想和小鹏也在苦熬着寒冬。
但是没有一个寒冬不会过去，几个月后，理想和小鹏也相继登陆美股市场，蔚来的股价也节节攀升。近日，在陆续交出三份不错成绩单之后，新势力们也终于相继走出了ICU。
先来看看对于新势力而言最重要的交付量方面。借助ES8和ES6两款热销车型，三季度蔚来的交付量为1.22万辆，连续两个季度交付破万；只有一款车型的理想，三季度 理想ONE的交付量为8660辆；而小鹏依靠交付量增长了19倍的P7，实现8578辆的交付量紧随其后。
交付量的上涨自然会带动整体营收的上涨。根据财报数据，蔚来在三季度实现营收45.26亿元，同比增长146.1%；理想在三季度实现总营收25.1亿元，同比增长28.9%；而小鹏的营收为19.9亿元，略逊色于其他两家，但是同比增速高达342.52%，远超过蔚来理想。
而蔚来能够在交付量和营收方面取得这样的优势，最主要的原因自然是其先发优势。
再来看看被三家新势力大肆宣扬的毛利率方面。对于三家造车新势力而言，毛利率能否为正决定着自己是不是要继续赔钱卖车。而从财报公布以来，三家新势力对于自身毛利率的宣传，就差拉着横幅向市场展示了。
根据财报数据，理想依旧是毛利率方面的优等生。自从交付理想ONE开始，理想的毛利率就一直为正，并且保持了三个季度的连续增长，三季度毛利更是达到了19.8%；小鹏在第三季度毛利率为4.6%，首次实现转正；而蔚来的毛利率也得到了大幅提升，三季度汽车销售毛利率达到14.5%，综合毛利率有12.9%。
毛利率的好转，意味着三家造车新势力终于从卖一辆亏一辆的窘迫中出逃，实现了卖一辆微盈利的现状，同样也意味着造车新势力终于逐渐走出了ICU。
但是难以逃脱的亏损旋涡，依旧是走出ICU的新势力们心头的一座大山。虽然蔚来有着先发优势，营收规模也相对较大，却依旧深陷亏损旋涡，三季度共计亏损10.47亿元；亏损同样巨大的小鹏，在三季度净亏损为11.49亿元；理想的情况相对较好，三季度只有1.07亿元的净亏损。
从财报数据来看，三家新势力虽然都难逃亏损，但是整体的业绩依旧向好，未来的发展也不像之前那样充满未知。而也正是在明朗的发展前景下，三家新势力之间的角斗也逐渐明显。
殊途同归，难逃狭路相逢
去年还在一起“忆苦思变”的李斌、李想、何小鹏，可能没想到如今各自会有这般成就，可能也没有想到将成为彼此的竞争对手。
对于大多数消费者而言，车子虽然没有房子那么贵，但同样是一笔不小的开销。而且购买汽车的过程中，交易环节的繁琐程度并不比房产交易小多少，众多因素都需要被考虑到位。再加上新能源汽车的特殊性，消费者的顾虑只会更多。
这就需要品牌打出自己的拳法，通过差异化吸引更多的消费者进入自身体系之中。但最终促使消费者做出决定的，依旧是最为本质的性价比，也就是产品和价格两个方面。这也让现阶段兄弟情谊正浓的三势力，未来不得不面临兄弟阋墙的局面。
首先是价格层面的竞争。通过对比不难发现，根据官网最低报价，蔚来的几款车型价格都在三四十万，高配版车型价格可以达到五十万；而小鹏几款车型的价格都在15万上下游走，最高也不过二十万出头；只有一款车型的理想，32万的价格处于中间。
而除了小鹏的P7之外，新势力的其他车型都以SUV为主，这就让三势力在SUV市场构成了一定的竞争关系。举例来说，理想ONE的价格和蔚来EC6、ES6的运动版价格相差不大，在中高端领域形成竞争，而小鹏低价的G3则抢走了SUV市场中消费能力较低的群体。
其次是产品方面的竞争。对于新能源汽车而言，续航、电池、智能化等核心技术是消费者关心的重点，尤其是车子作为代步工具，最主要的续航能力更是消费者必须要考虑的重点。
在这一方面，理想比较有优势。借助其可油可电的增程模式，理想ONE的综合续航能力可以达到800公里；同为主打SUV车型的蔚来，三款车型的续航能力与理想有明显差距，EC6为615公里，ES6为610公里，ES8为580公里；而小鹏的SUV车型G3续航只有520公里，较为轻便的轿车P7也只有706公里的续航能力。
但理想却并不能在续航上高枕无忧，因为蔚来和小鹏也在从不同的方面去弥纯电动的续航缺陷。蔚来选择的是通过提供给车主更加全面的电池服务，从侧面来进行续航能力的补充，而小鹏则继续发挥其科技优势，通过科技进一步优化整体能耗，续航能力有望得到提升。
而这两方面的动作，体现了蔚来和小鹏不同的侧重点，同时也通过不同侧重点能力的加持，帮助自身产品提高竞争力。
这就让本来借助差异化面向不同层级消费者的三势力，重新回到了最本质的产品性价比竞争上，同时这也意味着三家新势力的竞争关系已经愈发明显。但对于新势力们而言，除了要应对即将到来的兄弟之争，还有更多方面的挑战也需要面对。
内忧外患之下何以突破
除了“兄弟阋墙”之后的竞争，还有内忧外患等着新势力们去面对。
内忧主要是因为整个新能源汽车领域的模式问题。对于传统燃油车企，经过了几十年的发展和演变，不但市场已经积累起来，最主要的是技术也已经十分成熟。而新能源汽车领域则不同，在积累市场的同时，技术的积累更是重中之重。
这就让造车新势力的定位更偏向科技公司，但是支撑巨大科研支出的却依旧是传统车企的盈利模式，也就是卖车。这种支出和收入严重的不对等，是造车新势力们深陷亏损的最根本原因，也是造车新势力们需要重点考虑的自身问题。
外患的主要原因当然是外部日渐激烈的竞争了，国内外新能源车企的前后堵截，也让造车新势力们没有一丝喘息的机会。
最大的压力自然来自于特斯拉。Model 3的降价已经释放了危险信号，等特斯拉上海超级工厂二期项目投入生产，SUV车型的Model Y也将实现国产化，自然也会重现如今的降价刀法，到那时新势力们的压力将会更大，而这也是香橼最近做空蔚来的主要原因。
而传统车企开展的新能源业务，同样也是新势力们强大的竞争对手。比如比亚迪、北汽、长城等车企，他们在造车方面的技术更加全面，省去了一部分科研投入，传统车企的业务也能支撑一部分新能源业务的研发投入。
新能源汽车自然是未来的发展方向，自然有众多的玩家入局其中，而诸如蔚来、理想、小鹏这样的造车新势力们也将给市场带去新的活力的玩法。但是面对激烈的市场竞争，兄弟之间的惺惺相惜固然可贵，但是巩固自身实力才是更加重要的。
文/刘旷公众号，ID：liukuang110
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7. 蔚来、理想和小鹏，为什么都干不过特斯拉？

不是国产车不好，是国产车会有各种不好！信用消耗殆尽了，信用太低了，国产品牌属于信用破产边缘，一直处于叫声大实干弱，傲慢不逊的状态，华为最开始几年很谦虚，积极向更先进的学习，最近几年变的很傲慢了，有时候国家品牌要学会低头，低调，去积极交流学习更好的技术，而不是为了赚钱技术拼不过就靠一哭二闹三上吊！特斯拉作为电动汽车的领头羊，首创了底盘电池结构、智能驾驶、现代的造型、简洁的车内设计风格给人耳目一新；其次，特斯拉作为著名的国际品牌，在世界电动车市场享有盛誉。



特斯拉在中国卖了多少车？多少人买了特斯拉？有多少车有毛病，难道中国的车就没毛病吗？关键特斯拉是美国车而已，其实特斯拉车的质量非常好，所以大家买的多，比国内的车要好得多，其实老百姓都明白，什么好买什么？，什么好用？买什么？只不过现在一般人只要出了事都得找个垫背的，索要赔偿要钱而已，这样的事不少了吧？



崇洋媚外心理作祟，特斯拉虽然问题不断，在美国混不下去快倒闭了，但是刚开始进口到中国那也是满是科技感的进口新能源车啊，居然售价快赶上BBA了，在国内公知崇洋媚外小白们的吹捧下，满嘴跑火车的马斯克快成为引领未来科技的时代先驱了。
特斯拉是美国品牌，部分消费者看好特斯拉，一是出于对洋品牌的崇拜，觉得开着特斯拉有范有品；二是特斯拉的设计更具科技感，给人造成其代表新能源汽车标杆的既视感；三是特斯拉的老板马斯克的营销，尤其是其打造星链，给人感觉特别高大上，圈粉无数。

8. 有鹏友，有理想，有蔚来

6月6日晚，小鹏汽车董事长何小鹏在微博晒出与蔚来CEO李斌、理想CEO李想的合照，并配上文字“三个XX，在忆苦思变”。
三人同框，立刻引起网友的热议，更有网友调侃道：这是“未来汽车三大巨头珍贵的合照”。
合照后，何小鹏还附带了两张配图，一张是大火的漫威《复仇者联盟》中三个超级英雄：猎鹰（新美国队长）、钢铁侠和雷神的剧照；另一张则是三英战吕布。两张图片，看似简单，却完美的映射了当下国内造车新势力们所面临的形势。
 
如果比作复联战灭霸，那现阶段妥妥就是灭霸打完了响指。随着特斯拉的国产化，半数的新势力，或倒闭或欠薪，即将化作灰尘，余下的一半更多是惊愕，是不知所措。唯有少数，想要反击想要复仇想要逆转未来。而图片中美队、钢铁侠、雷神正是这股势力的领军者。
有意思的是，了解复联剧情的朋友可能知道，这三个人在大战前也满是失意。美队参加互助会、钢铁侠归隐田园、雷神堕落成肥宅，亦如不久前的造车新势力。理想ONE自交付后经历车型问题、起火事件、断轴事件；小鹏身陷与特斯拉的知识产权纠纷；小鹏和理想欲赴美IPO却又面临“瑞幸咖啡造假后遗症”带来的诸多影响；蔚来上市股价解禁后跌至1美元红线等等。
但英雄之所以能成为英雄，靠的就是不会轻易被眼前的困难所打败。蔚来顶住压力，总部落户安徽合肥，拿到了70亿元的投资。同时5月蔚来交付量来到3436辆，创品牌月度交付记录，前5个月累计交付10429辆新车。理想、小鹏形势也是一路向好。截至5月底，理想交付量超过6500辆。4月小鹏汽车上牌数量达到1234辆，成功跻身新势力车企前三。更重要的是，5月小鹏汽车获得生产资质，宣告正式摆脱代工。6月9日何小鹏亲自带着车主共同直播参观了位于肇庆的工厂。
在看另一幅“三英战吕布”，可能会显得更加直观一些，刘关张代表三家造车新势力，吕布自然是代表风头正盛的特斯拉。不过也有网友“角度刁钻”，指出三英战吕布，战的是当前纯电动汽车自身的困境和民众对电动车的认知。
复仇者联盟和三英战吕布，似乎都在疯狂暗示三家新势力将走上合并的道路。这并不是毫无依据，在当前车市下行和全球疫情肆虐的大环境下，“抱团取暖”已然成为众多车企所认可的方法。6月2日，一汽、东风、长安等企业共同出资160亿成立“汽创智科技有限公司”；两天后，丰田和亿华通联合一汽、东风、广汽、北汽签署合同，成立“联合燃料电池系统研发（北京）有限公司”。相比于传统国企，新势力的灵活性会让三者结合来的更加容易，加之产品构架并没有明显的不和谐，三家新势力的合并似乎并不是毫无可能。
6月8日，国务院新闻发布会上，海南省委书记刘赐贵宣布海南2030年将不再出售燃油车，中国发展新能源汽车的决心可见一斑。
无论是合并共创辉煌，还是分开各自精彩；无论是共战特斯拉，还是直面电动车行业困境。合作共赢的确是发展之道！（图片来自网络，侵权请联系删除）
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