大学社团活动拉赞助，找赞助商之前应该做好哪些准备？

1. 大学社团活动拉赞助，找赞助商之前应该做好哪些准备？

1.找到合适的赞助商，一般赞助商考虑是否赞助你们，是看他们的产品是否能在你们校园内是否能引起 消费，最好是很想在校园内打开很大的销路的产品代言商，比如电脑品牌代理、超市（文体超市最好） …… 我们之前找过攀藤网做赞助，因为他们的主要客户是大学生，所以与其他企业相比较，是比较容易 获得赞助的；
2、去拉赞助之前必须先弄清楚你们学校的各种相关规定，能提供给对方一些什么样的配套服务。比如在 学校摆宣传点进行宣传是否违反你们学校保卫处的规定、在校园内打横幅出来是否有不允许的地点等等 ； 
3、进行什么样的活动，在先期进行活动经费的预算，大概得出需要什么样的赞助金额，然后权衡下提出 什么样的赞助金额。

2. 大学社团拉赞助，如何联系赞助商？

大学社团拉赞助，在确定好几个潜在赞助商之后，可以通过以下方式与赞助商取得 联系：
1．114查公司号码。
2．通过协会或师兄师姐获得已联系过公司的联系资料。（我们之前就是通过其他协会知道 攀藤网的，后来与他们交流以后，取得了一次愉快的合作经历）
3．逛街的时候，注意一下各个商家的联系电话，他们可能成为你下一个赞助商。
4．通过网络得到公司的联系方式。（像移动、人人网、攀藤网，你都可以上他们官网上寻 找联系方式，而攀藤网提交活动方案及初次审核都是通过网络实现的，我们要善于应用各 种方式）
5．通过商品得到公司的联系方式。

3. 大学社团拉赞助，如何联系赞助商？

大学社团拉赞助，在确定好几个潜在赞助商之后，可以通过以下方式与赞助商取得
联系：
1．114查公司号码。
2．通过协会或师兄师姐获得已联系过公司的联系资料。（我们之前就是通过其他协会知道
攀藤网的，后来与他们交流以后，取得了一次愉快的合作经历）
3．逛街的时候，注意一下各个商家的联系电话，他们可能成为你下一个赞助商。
4．通过网络得到公司的联系方式。（像移动、人人网、攀藤网，你都可以上他们官网上寻
找联系方式，而攀藤网提交活动方案及初次审核都是通过网络实现的，我们要善于应用各
种方式）
5．通过商品得到公司的联系方式。

4. 大学社团迎新要拉赞助，去哪里找赞助商？

迎新拉赞助，这个貌似有点困难，找赞助商的一个原则就是你能够通过迎新的活动给他带来利益，比如说直接的销售额，或品牌推广。因为别人给你赞助一定是要回报的，除非他们也做公益，小的公司或店铺几乎是不可能这么做的。
最好的选择是找和你们社团内容有关联的商家，比如运动类社团可以找体育用品店，动漫社可以找一些书吧。如果实在想不到能和自己社团有关联的商家，那就周边多走走，只要是跟学生有关系的都可以谈谈，比如餐厅、服装店等（学校周边以学生为主要消费群体的店）
再有就是有一个好的策划方案，要让商家能看到对他们的利益，比如帮忙发一些宣传单，促销卡之类的，你们可以设计几套方案让商家来选择。

只要记住给你们赞助能让他得到实际利益，他们就会考虑赞助！

5. 作为一个大学生，办社团活动是，怎样获得赞助商的青睐

我刚好有过这些经历，总结大致如下几点：
1.利益，你们之间存在共同利益交集，他赞助你之后如果能有回报他就会心动。所以，你一定要让他看到赞助你的好处（你能增加他在学生群体中的知名度，帮他发展学生顾客群）；
2.交流过程中的细节把握，见面先预约，了解他的经营项目，在谈吐过程中要让他感觉到礼仪和诚信，不能夸夸其谈不切实际。从你的活动具体情况出发，把握条理，尽量多说和他交集的部分；
3.你的广告方式。你以什么样的方式为他做广告，这点也很重要，和他谈之前你一定要做充分准备，多几套方案，沟通过程中尽量设法让他先说出他的想法，然后对症下药；
4.如果可能的话，找对学校或者学生有感情的赞助商，他们可能因为自己的经历会对学生有特殊的感情，这种成功率往往极高，且无难度。但这种需要机会和运气，主要还是从前三点着手吧！

6. 大学生做社团活动时，该如何拉到赞助？

       大学生做社团活动离不开钱，这就免不了出去拉赞助，今天我们就来讨论一下怎么拉到赞助。
       首先，让对方明确的知道，你能为他带来的利益。天下熙熙，皆为利来，天下攘攘皆为利往，天下没有白吃的午餐，也没有白拉的赞助。你必须明确的让对方知道你能为他带来什么样的利益，或是在学生群体里扩大他的知名度，或是可以让对方获利，这样赞助自然就拉来了。

       做好市场调查。你要确保你能让对方获益，但是空口无凭，你拿什么来保证自己可以让商家获利呢？身为学生，最好的就是拿出一份有模有样的市场调查，比如你去一个餐馆拉赞助，你最起码要调查出附近的餐馆有哪些，客流量最大的时刻，以及客人的大致年龄范围，喜好等等。让商家明白你可以为他带来什么。不仅是让让商家看到你的用心，最重要的是看到既得的利益。

       诚恳的态度。拉赞助其实就是另一种形式的做生意。谈生意，你去求人家，就不要带着拽得不行的态度了，而是要诚恳，但是也不需要过分的低声下气，毕竟你不是去白嫖，而是切切实实的进行公平合作。拿出诚恳的态度这就足够让商家对你印象很好了。
       周密的合同。既然是一种商业合作，那就按照正规的流程来走，拟定好相应的合同，让商家放心，也是让你自己放心。走正规的流程，让商家看到这是一场有回报的交易，商家自然会把赞助奉上。

       整洁的仪表。试想一下，如果你穿的邋里邋遢，蓬头垢面的，不用说是拉赞助，即使是平常与人交流，依然是不会给人十分靠谱的印象，所以去拉赞助，一定要保证自己有一个让人看起来最起码舒适的仪表。

7. 大学生社团如何拉赞助

每个社团在开展活动的时候都会不可避免的面临资金不足的问题，也是很多社团面临的最大的问题。而解决这个问题，不能只靠学校团委，因为团委要照顾的社团太多，一般不可能仅对某一个活动有太大力度的支持，也不能指望会员上交的会费，这毕竟数量有限。关键的要靠各社团自身找思路，而其中最快捷也最经常的就是寻找赞助商拉赞助。相信每个社团都会有这方面的经历，可以共同交流一下。拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。
一、策划阶段。
（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有作用的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。
在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如学校活动具有宣传方面的优势；各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育活动去找体育器材专营，艺术系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为对口。这当然也是说服对方的重要条件。
做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。所以，建议，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太贱，因为拉赞助本质上是合作。
校园策划书一般有几个组成部分：活动简介，活动安排，宣传方式，宣传效益，经费预算等等。至于如何写策划书，这恰似写作文，能阐明想法行之成文即可，而没有一个固定的万能的模式。建议写策划书时这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。
对于经费预算，大家要特别重视。我的意见是，尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。
二、交涉阶段。
如果策划阶段是示爱，那么交涉阶段应该确定关系了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。
首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。
其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个度的把握，否则，过犹不及，适得其反。如何把握度的问题，若现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么适可而止，策划书的书写，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。
那么，如何观察？我认为，观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃饭时，换了VCD，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被我捕捉。我揣摩：她喜欢这位歌星，至少喜欢这首歌，或者她与这首歌有个故事。事后证实我的猜想。有人说，处处留心皆学问，如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个度的问题，即是注视而非逼视，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个度，还是老方法，观察对方的反应，灵活处理。
以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上，该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。
交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实，而不要一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成；其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此有哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始自终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的判断。
经费预算，是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整，该退让的还是要退让，以免因小失大。如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在经费上作出让步，而我所列的经费是非常实在的，没有任何的调整空间了。谈了三层意思：
（1）我方价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意
（2）合作双方要有合作诚意，如果你方在价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现（备注：大概意思就是这样的，但话不能这么说，否则换作是你，也会受不了的；但是意思还得表达清楚，否则就达不到准确表意的目标；然而对方真正理解你的话意后，还是会觉得不舒服，那么，一定要加上第三句话）；
（3）一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能偷工减料的；我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证地把活动做得最好，这才是对双方都更有利的（事实上，合作细节已经谈好了，我只是想很冠冕的引开话题）。结果，对方经理现场拍板同意合作，其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理，并有针对性地一一化解矛盾的过程。
最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。这是整个过程的关键。
三、落实阶段。
在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同，拿

8. 大学社团如何拉赞助？

一般社团在举办活动时，除了学校会拨一部分活动经费外，大多数情况下，是需要
社团外联部去寻求赞助经费的，与一些赞助商合作，达到彼此支持的效果。在我看来，拉
赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。每个阶段有不同的工作重心及应对方法
。1、策划阶段，结合我方和对方需求做一份完整的活动策划方案。我们社团之前成功拉到
了攀藤网的赞助，阀矗脆匪诒睹错色氮姬就是因为我们当时提交了一份不错的活动策划方案，攀藤网相关人员看
过以后表示有与我们合作的意愿。进而我们取得面谈的机会。2.交涉阶段，要注意一些最
基本的礼仪上的细节问题及一些谈判技巧。3.落实阶段。能到达落实阶段，说明你已经成
功拉得了赞助。但是一定不能因此而在活动实施阶段掉以轻心，因为这个时候是赞助商评
判你的时间，如果并没有达到之前与赞助商的要求，活动后期可能会遇到一些麻烦，更重
要的是，你可能已经失去了此后与该赞助商甚至其他潜在赞助商继续合作的机会。4.反馈
阶段，这个阶段一份感谢信或者一次当面的道谢是必要的。祝你成功！