《鬼谷子》一2

1. 《鬼谷子》一2

阅读书目：《鬼谷子》
  
 阅读心得：
  
 ▓捭阖第一▓
  
 【原文】夫贤不肖、智愚勇怯、仁义有差，乃可捭，乃可阖，乃可进，乃可退，乃可贱，乃可贵，无为以牧之。审定有无与其实虚，随其嗜欲以见其志意。微排其所言而捭反之，以求其实，贵得其指。阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭这。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。周密之贵微，而与道相追。捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。故捭者，或捭而出之，或捭而内之。阖者，或阖而取之，或阖而去之。
                                          
 世人有贤良的人，有不肖的人；有聪明的人，有愚蠢的人；有的人勇敢，有的人怯懦；有仁人君子，有苟且小人……总之，每个人之间是有差别的，人们的品德千差万别，素质千模百样。所以，要针对不同的人品素质，采取不同的应对措施。对某人可以开导，对某些人可以压抑使其保持冷静 对某此人可以擢用，对某人可以黜退；可以让某些人宝贵，可以使某些人贫贱。总之一句话，要顺应人们的不同天性去分别对待他们，加以控制掌握。要起用一个人，首先要摸清他的品质如何，摸清他的真假虚实，考察他是否有真才实用。要投其所好，通过他的嗜俗欲愿望，云分析他的志向意图，并且要暗中观察他的言语，适当地贬抑他说的话，再加以女言责难，从而探查到他内心的真实世界和真实意图，以明了他的性格主流。即对他使用捭阖之术，来达到我们的目的；当切实把握住对方言行的实质后，可以稍作沉默让对方畅所欲言，从而探求他的利益所在，有时可以表示赞同，有时应该缄默表示异议，敞开言论是为了博取对方的信任，从而让对方对我们一吐衷肠，缄默表示异议是为了考察对方的诚意。考察什么可用，什么不可用，要查明他的谋略计划的优劣以及同我们的谋略计划的差距大小。若同我们的谋略计划距离较大，先纵容他，让他照自己的意志去办，而我们要守住自己的意图。就是说，使用捭阖之术，离不开暗中谋划。当然，这种谋划要周密，考虑要周庠。如果要综合归纳问题，最重要的是处世缜密，要合乎规律和道理，行事要微暗，要不露声色。这样做，就与阴阳之道暗合无隙了。对人使用捭阖之术，或开户引导了，佰出他的情怀；或压抑控制他，摸准他的诚心，还要知道他的谋略措施。掌握了这三件事，我们就可以区别对待了。如果他的品德可用，对我们真诚，并且没有二心，他的谋略措施得当，与我们距离较小，合乎我们的准则，我们就可以擢用他，帮助他完善谋略措施；如果对方品德低劣，对我们不忠，而且谋略措施失当，与我们距离较大，不合我们的准则，我们便抛开他，自己别作谋划，重新决策。总之，对人使用捭阖之术起用他，或抑制他抛弃他不用，这就是捭阖之道。
                                          
 【原文】捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物。纵横反出，反覆反忤，必由此矣。捭阖者，道之大化，说之变也，必豫审其变化。吉凶大命系焉。口者，心之门户也。心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，皆由门户出入。故关之以捭阖，制之以出入。捭之者，开也，言也，阳也。阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义。故言长生、安乐 、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲、为阳，曰始。故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚，为阴，曰终。诸言法阳之类者，皆曰始，言善以始其事。诸言法阴之类者，皆曰终，言恶以终其谋。捭阖之道，以阴阳试之。故与阳言者依崇高，与阴言者依皓卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。
  
                                          
 捭阖之术，是万物运行的一条普遍法则，是各种事物运动、发展、变化的规律。“捭阖”就是变动阴阳，干扰自然顺序，就是用开闭之法去促使万事万物变化转化； 事物的离返和复归，都是由于开合的变化而引起的。纵和横，返和出，反和覆，反与忤，都是事物阴阳的具体表现，都可以用阴阳来区别、说明它们。反过来讲，使用捭阖之术使事物转化，正是阴阳之道的关键所在，是大道的外化。游说过程中的一变一化，都出自捭阖之术，所以要预告审知捭阖之术的阴阳法则，这是游说能否成功的，游说目的能否达到的关键。人嘴，是表达内心思想的机关。内心思想，又是由人的神气来主使的。志向与意愿，喜好与欲求，思念和焦虑，智慧和谋略，都是由嘴这个机关表露出来的。所以，应该用捭阖之术来调控人嘴，应该用开闭之法来调整人嘴。使用捭术，就是让对言开口，让对方说话，开启、言谈，属于阳刚，这就是阳道。使用阖术，就是让对方闭口，让对方沉默，闭合、缄默，属于阴柔，这就是阴道。懂得了阴道和阳道的交替使用，就能够懂得“终”和“始”的意义 了。我们把长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲等归为阳类事物，反它们称作人生向往。我们把死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚等归为阴物，把它们称作人生忌讳。言说的内容凡事属于“阳道”的一派，可以叫作“人生向往型语言”，是说可以用这类美好的语言去说动对方进行某事，以谈论积极的因素、振奋人心的方面来开始游说鼓动的主题。那些效仿、涉及上述阴类事物的说辞，可以叫作“人生忌讳型语文”，是说可以用这类令人厌恶的语言和消极不利的因素去威胁对方中止他的阴谋。游说中运用捭阖之术时，关于开放和封闭的规律都要从阴阳两个方面来试验，把握住对方的内惦，以确定对方是喜欢阴言不审喜欢阳言。与处于阳势、内心积极的人论谈时以使用涉及上述阳类事物的崇高语言为主，从大处入手选择大道理来引导对方； 与喜欢阴言的人论谈时以使用涉及上述阴类事物的插下语言为主，从小处入手，用琐细卑微的，用具体细小的整合来引导对方。这样，我们用卑下的阴言去打动小人，用崇高的阳言去说服君子。因此可以说，用捭阖之术去游说，就没有探测不到的真情，就没有不听从我们决策的人，就没有不能说服的人。用捭阖之术去游说，可以说动每个人，可以说动每个有封地的大夫，可以说动每个诸侯国的君主，可以说动天下的霸主。捭阖之术，是万物运行的一条普遍法则，是各种事物运动、发展、变化的规律。“捭阖”就是变动阴阳，干扰自然顺序，就是用开闭之法去促使万事万物变化转化； 事物的离返和复归，都是由于开合的变化而引起的。纵和横，返和出，反和覆，反与忤，都是事物阴阳的具体表现，都可以用阴阳来区别、说明它们。反过来讲，使用捭阖之术使事物转化，正是阴阳之道的关键所在，是大道的外化。游说过程中的一变一化，都出自捭阖之术，所以要预告审知捭阖之术的阴阳法则，这是游说能否成功的，游说目的能否达到的关键。人嘴，是表达内心思想的机关。内心思想，又是由人的神气来主使的。志向与意愿，喜好与欲求，思念和焦虑，智慧和谋略，都是由嘴这个机关表露出来的。所以，应该用捭阖之术来调控人嘴，应该用开闭之法来调整人嘴。使用捭术，就是让对言开口，让对方说话，开启、言谈，属于阳刚，这就是阳道。使用阖术，就是让对方闭口，让对方沉默，闭合、缄默，属于阴柔，这就是阴道。懂得了阴道和阳道的交替使用，就能够懂得“终”和“始”的意义 了。我们把长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲等归为阳类事物，反它们称作人生向往。我们把死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚等归为阴物，把它们称作人生忌讳。言说的内容凡事属于“阳道”的一派，可以叫作“人生向往型语言”，是说可以用这类美好的语言去说动对方进行某事，以谈论积极的因素、振奋人心的方面来开始游说鼓动的主题。那些效仿、涉及上述阴类事物的说辞，可以叫作“人生忌讳型语文”，是说可以用这类令人厌恶的语言和消极不利的因素去威胁对方中止他的阴谋。游说中运用捭阖之术时，关于开放和封闭的规律都要从阴阳两个方面来试验，把握住对方的内惦，以确定对方是喜欢阴言不审喜欢阳言。与处于阳势、内心积极的人论谈时以使用涉及上述阳类事物的崇高语言为主，从大处入手选择大道理来引导对方； 与喜欢阴言的人论谈时以使用涉及上述阴类事物的插下语言为主，从小处入手，用琐细卑微的，用具体细小的整合来引导对方。这样，我们用卑下的阴言去打动小人，用崇高的阳言去说服君子。因此可以说，用捭阖之术去游说，就没有探测不到的真情，就没有不听从我们决策的人，就没有不能说服的人。用捭阖之术去游说，可以说动每个人，可以说动每个有封地的大夫，可以说动每个诸侯国的君主，可以说动天下的霸主。

2. 【鬼谷子】2

之前品读了鬼谷子外篇之“本经阴符七术”与“持枢”，今天品读“中经”。只为将外篇的三章全都品读完，该章共有八段。
  
 意思是：中经，是指振济别人的穷困和危难，施恩惠于会说话和有德之人；救助处于困境的人，他们便不会忘记你的恩惠。会说话的人和有善心的人自然能处在一起，施行德行的人是依从道义的；救助困境的人，会使之服从并愿意被使唤。世间人士，在不同的时代情况也各不相同。有的人一直在困境中挣扎；有的人虽然会说话或有德行的人，但碰上坏人免不了也被陷害；有的人被压抑甚至被诬陷成罪人；有的人虽处忧愁的环境中也能独善其身；有的人处于失败之境也能坚强自立。所以按照大道，以控制别人为贵，不被别人控制也贵；控制别人的人掌握着权柄，被别人控制的人丧失命运的主动权。所以为了控制别人，常采用“见形为容”、“象体为貌”、“解仇斗郗”、“缀去却语”、“摄心守义”等方法。《本经》所记载的是各种道术，它的变化要点，则在《持枢》和《中经》之中。
  
 意思是：“见形为容”、“象体为貌”，是根据和模仿对方的表情举止而做出相同的表情举止。这是为了游说矫情做作的国君，以博取他的欢心。因为通过仿阴影、听回声、看举止、察容貌来了解矫伪之真情，取得他的信任。有德行和主见的人，眼睛不看错误的事物，耳朵不听邪恶的声音。说话一定按照《诗经》、《尚书》，行为一定不偏不倚不过分；他的一举一动，一言一笑都会遵循道德要求，表情端庄，颜色温和。这种人不可能凭借外表来了解他的真情并取得他的信任。遇见这种人，只好隐藏行迹悄悄的离开。
  
 意思是：“闻声和音”，就是听到对方的声音便用相同的声音去应和。这是因为如果声音的性质不同，感情就不会相同。在五个音阶之中，商声和角声两者不相合，徵声和羽声也不相配；能够主宰协调四声的，大概只有宫声了！所以说如果声音不能和合，就不会感动人，也不会协调动听；用声音散步丑恶有害的内容，就一定听起来不顺耳。即使有美好的德行和盛大的声誉，彼此间也不能像比目鱼和比翼鸟那样相互密切合作，这就是因为彼此气质不合、语言不协调的缘故。
  
 意思是：“解仇”，是要解除弱小者对自己的仇隙，跟他们和解；“斗郗”，是要使有嫌隙的强大者之间相互斗争。有嫌隙的强者既然相互斗争，取胜的一方，就会宣扬自己的武功，摆出盛大的威势；失败的一方，就会为自己的失败而悲哀，为自己地位低下而伤痛，为自己的名声感到受了侮辱，为自己的宗族感到羞耻。取胜的一方，宣扬自己的武功、威势，苟且进攻而不知退守；失败的一方，看到自己的损伤便奋发图强，于是增加了成倍的力量，并为此而拼死斗争。既然双方有了嫌隙，相互斗争，那么就都不会很强大，都可以胁迫他们服从自己，甚至吞并他们。
  
 意思是：缀去是联络离开自己的人，使彼此关系不断。具体方法是：使用关心他的话去挽留他，让他离开后还能想念不止。对待忠贞守信的人，要称赞他的德行，鼓励他的志向，说他可以干一番事业，并欢迎他早日返回，他领会后，一定会满怀期望和喜悦，再引用昔人所做过的相近似的成功事例来验证自己的话，并表明自己的深厚眷念之情，然后再彼此分手。
  
 意思是：却语是说出对方的短处和隐秘，因此首先必须伺察出他的短处。对方言语一多，必定有所失误，自然暴露出很多短处，加以验证，同时指出他们失言之处，触犯了当前的忌讳和禁令，从而打动他，抓住他。然后与他交好，使他安心，把话收藏起来，为他保密，再让他离开。一定不要把自己的弱点显示给见闻广博的人。
  
 意思是：摄心就是收服人心。如果碰上爱好学习、富有才艺的人，就为他宣传，使他的名声传到远近各地；一旦他的才艺得到验证，自己便对他的奇特之处表示惊叹。那么这个人一定会把心交给自己。又使那人的才艺在众人面前呈现出来，并用古人成功的事实来验证他从前的表现，自己竭诚地为他高兴。如果碰上沉迷酒色的人，便使用音乐去感动他，使他认识到谈恋酒色必然早死，从而产生担心生命短促的想法，再用他所不知道的高雅事情来诱导他，使他喜悦，最终了解到人生的广阔境界，最后到达人生的顶点。
  
 意思是：守义是把握住别人的内心倾向，了解他安于什么。注意探讨对方的内心想法，以求彼此相合。深入探讨内心，就可以掌握住那个人的主要思想。自己既然可以从外部来控制那个人的内心世界，办事便有了联系和途径，因此会无往而不利，达到得心应手。如果小人紧密勾结，就会走向歪门邪道，任用他们就可能导致国破家亡。如果不是贤德和聪明的人，便不能用道义来治理家和国。圣人之所以推崇微妙之道的原因，就是因为它的确可以使得国与家都能转危为安，进而救亡图存。
  
 本章结语：“中经”是纵横家的心传之经，即如何开动脑筋去揣摩对方心理，然后采用不同的手段去笼络控制对方。
  
                     2021年7月19日

3. 《鬼谷子》

4. 鬼谷子其人

鬼谷子，姓王名诩（或利），又名王禅,道号玄微子，春秋末战国初时人。祖籍河南鹤壁市淇县云梦山山下王庄村（著名的王庄龙山文化遗址处）。
著名思想家、道家代表人物、兵法集大成者、纵横家的鼻祖，精通百家学问，鬼谷子常入山采药修道。因隐居清溪鬼谷，故自称鬼谷先生。“王禅老祖”是后人对鬼谷子的称呼，为老学五派之一。“老学， 苏、 张( 指苏秦和张仪) 、 鬼谷一派，申、 韩一派， 杨朱一派， 庄、 列一派， 尹文一派。
他通天彻地，人不能及。一曰数学，日星象纬，在其掌中，占往察来，言无不验；二曰兵学，六韬三略，变化无穷，布阵行兵，鬼神不测；三曰言学，广记多闻，明理审势，出词吐辩，万口莫当；四曰出世，修真养性，祛病延年，服食导引，平地飞升。
二千多年来，兵法家尊他为圣人，纵横家尊他为始祖，算命占卜的尊他为祖师爷，谋略家尊他为谋圣，道教尊其为王禅老祖。
鬼谷子的师尊是世界辩证法之父、世界古今十大作家之首老子。

5. 《鬼谷子》笔记一

1.《鬼谷子》一书历来被人们称为“智慧禁果，旷世奇书”，它在中国传统文化中颇具特色，是乱世之学说，乱世之哲学。
  
 2.故圣人之在天下也，自古至今，其道一也。变化无穷，各有所归。或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。
  
 3.刚柔强弱都要得当，做到“柔有所设，刚有所施，弱有所用，强有所加。兼此四者，而制其宜”
  
 4.上山不怕伤人虎，只怕人情两面刀。
  
 5.“度权量能，校其伎巧短长”。讲使用人才一定要度量对方的智谋，测量对方的能力，再比较技巧方面的长处和短处。所以，用人最重要的一点就是任人唯贤。《尚书》有云：“任官惟贤才。”孔子在回答仲弓问政时也说“举贤才”。
  
 6.外举不避仇，内举不避亲。
  
 7.欲得良将而用之，必不以远而遗，不以贱而弃，不以仇而疏，不以罪而废。
  
 8.即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。周密之贵微，而与道相追。
  
 9.口者，心之门户也，心者，神之主也。
  
 10.诸言法阳之类者，皆曰“始”，言善以始其事；诸言法阴之类者，皆曰“终”，言恶以终其谋。
  
 11.谶纬：汉代流行的神学迷信。“谶”是巫师或方士制作的一种隐语或预言，作为吉凶的符验或征兆。“纬”指方士化的儒生编集起来附会儒家经典的各种著作。
  
 12.但凡世上妇人哭有三，有泪有声为之哭，有泪无声为之泣，无泪有声为之嚎。
  
 13.蛟龙入海恨水浅，凤凰展翅怨天低。

6. 《鬼谷子》之内揵篇

所谓“内”，就是使人采取自己的计策。所谓“揵”，就是设法坚持自己的计策，可以以理服人，以情动人。
  
 古有很多人，君臣上下关系微妙，有的看似关系亲密，实则有很远的距离，有的才高八斗，学富五车却终其未得到赏识，有的处江湖之远却屡次召回重用。
  
 鬼谷子讲君臣关系比做是母蜘蛛与他的孩子之间的关系，亲密无间。谋臣想出就出，毫无间隙可言，让其他的人无空可钻，无漏洞可进，没有任何人可以阻止这种关系。
  
 书中讲到了商鞅这一人物，多次与秦孝公高谈阔论各种学问，但唯独没有引起秦孝公的兴趣。后来与他谈论治国强兵之道才激发他的兴趣。
  
 鬼谷子的这种谋略，具体运用于商业谈判中，可谓是力敌万军。“知其意”方能制胜，“明其理”才可深入发掘。
  
 “方来应时，以合其谋”。向君主进言应当和时宜才能和君主的谋划相合，时机不当，就会触犯君主的威严而很难成功。
  
 职场上，也要切忌在公众场合顶撞上司。
  
 以上，来自于今日的读书笔记，感谢阅读！

7. 鬼谷子译文第十二篇发过来

《鬼谷子》符言第十二 

译  文 
如果身居君位的人能做到安祥、从容、正派、沉静，既会顺又能节制，愿意给予并与世无争，这样就可以心平气和地面对下纷争。以上讲善守其位。 
对眼睛来说，最重要的就是明亮；对耳朵来说，最重要的是灵敏，对心灵来说，最重要的就是智慧。人君如果能用全天下的眼睛去观看，就不会有什么看不见的；如果用全天下的耳朵去听，就不会有什么听不到的；如果用全天下的心去思考，就不人有什么不知道的。如果全天下的人都以像车辐条集辏于毂上一样，齐主协力，就可明察一切，无可阻塞。以上讲察之明。 
听取情况的方法是：不要坚决拒绝别人，如果能听信人言，就使自己我了一层保护，如果拒绝别人进言就使自己受到了封闭。高山仰望可看到顶，深渊计量可测到底，而神明的心境既正派又深觉，是无法测到底的。以上虚纳谏。 
运用奖赏时，最重要的是守信用。运用刑罚时，贵在坚决。处罚与赏赐的信誉和坚决，应验证于臣民所见所闻的事情，这样对于那些没有亲眼看到的和亲耳听到的人也有潜移默化的作用。人主的诚信如果能畅达天下，那么连神明也会来保护，又何惧那些奸邪之徒犯主君呢？以上讲赏罚必信。 
一叫作天时（天知），二叫作地利（地知），三叫作人和（人知）。四面作方，上下、左右、前后，不清楚的地方在哪？以上讲多方咨询。 
心是九窍的统治者，君是五官的首长。做好事的臣民，君主会给他们赏赐；做坏事的臣民，君主会给他们惩罚，君主根据据臣民的政绩来任用，斟酌实际情况给予赏赐，这样就不会劳民伤财。圣人要重用这些臣民，因此能很好地掌握他们，并且要遵循客观规律，所以才能长久，以上讲遵规循理。 
作为人主，凡有所举动，必须周到，如果举动不周到，那么群臣就容易发生骚乱，家道无常。内外之情不通，怎么能知道世界的变化。开放和封闭不适 当，就无法发现事物的根源。以上讲遍通事理。 
一个叫作“长目”，一个叫作“飞耳”，一个叫作“树明”。明察千里之外、隐约微小的事情，就叫作“洞悉”天下的奸邪，没有不精通事理变更的。以上讲洞察奸邪。 
依照名分去考察实际，根据实际来确定名分。名分与实际互为产生的条件，反过来又互相表现。名分与实际相符就能得以治理，不相符则易产生动乱。名分产生于实际，实际产生于意愿，意愿产生于分析，分析产生于智慧，智慧则产生于适当。以上讲名实相符。

8. 鬼谷子译文第一篇发过来

《鬼谷子》捭阖第一　 

译  文 
纵观古今历史，可知圣人生活在世界上，就是要成为众人的先导。通过观察阴阳两类现象的变化来对事物作出判断，并进一步了解事物生存和死亡的途径。计算和预测事物的发生过程，通晓人们思想变化的关键，揭示事物变化的征作兆，从而把握事物发展变化的关键。所以，圣人在世界上的作用始终是一样的。 
事物的变化是无穷无尽的，然而都各有自己的归宿；或者属阴，或者归阳；或者柔弱，或者刚强；或者开放，或者封闭；或者松驰，或者紧张。     
所以，圣人要始终把握事物发展变化的关键，度量对方的智谋，测量对方的能力，再比较技巧方面的长处和短处。至于贤良和不肖，智慧和愚蠢，通用性和怯懦，都是有区别的。所有这些，可以开放，也可以封闭；可能进升，也可以辞退；可以轻视，也可以敬重，要靠无为来掌握这些。 
考察他们的有无与虚实，通过对他们嗜好和欲望的分析来揭示他们的志向和意愿。适当贬抑对方所说的话，当他们开放以后再反复考察，以便探察实情，切实把握对方言行的宗旨，让对方先封闭而后开放，以便抓住有利时机。 
或者开放，使之显现；或者封闭，使之隐藏。开放使其显现，是困为情趣相同；封闭使之隐藏，是因为诚意不一样。 
要区分什么可行、什么不可行，就要把那些计谋研究明白，计谋有与自己不相同的和相同的，必须有主见，并区别对待，也要注意跟踪对方的思想活动。 
如果要开放，最重要的是考虑周详；如果要封闭，最重要的是严守机密。由此可见周全与保密的重要，应当谨慎地遵循这些规律。 
让对方开放，是为了侦察他的真情；让对方封闭，是为了坚定他的诚心。所有这些都是为了使对方的实力和计谋全部暴露出来，以便探测出对方的程度和数量。圣人会因此而心思索，假如不能探测出对方的程度和数量，圣人会为此而自谓封闭，或者是通过封闭来自我约束；或者是通过封闭使别人被迫离开。 
开放和封闭是世界上各种事物发展变化的规律。开放和封闭都是为了使事物内部对立的各方面发生变化，通过一年四季的开始和结束使万物发展变化。 
不论是纵横，还是离开、归复、反抗，都必须通过开放或封闭来实现。开放和封闭是万物运行规律的一种体现，是游说活动的一种形态。人们必须首先慎重地考察这种变化，事物的吉凶，人们的命运都系于此。 
口是心灵的门面和窗户，心灵是精神的主宰。意志、情欲、思想和智谋都要由这个门窗出入。因此，用开放和封闭来的把守这个关口，以控制出入。 
所谓“捭之”，就是开放、发言、公开；所谓“阖之”，就是封闭、缄默、隐匿。阴阳两方相谐调，开放与封闭才以有节度，才能善始善终。 
所以说长生、安乐、富贵、尊荣、显名、嗜好、财货、得意、情欲等，属于“阳”的一类事物，叫做“开始”。而死亡、忧患、贫贱、羞辱、毁弃、损伤、失意、灾害、刑戳、诛罚等，属于“阴”的一类事物，叫作“终止”。 
凡是那些遵循“阳道”的一派，都可以称为“新生派”，他们以谈论“善”来开始游说；凡是那此遵循“阴道”的一派，都可以称为“没落派”，他们以谈论“恶”来终止施展计谋。    
关于开放和封闭的规律都要从阴阳两方面来试验。因此，给从阳的方面来游说的人以崇高的待遇，而给从阴的方面来游说的人以卑下的待遇。用卑下的来求索微小，以崇高来求索博大。由此看来，没有什么不能出去，没有什么不能进来，没有什么办不成的。 
用这个道理，可以说服人，可以说服家，可以说服国，可以说服天下。要做小事的时候没有“内”的界限；要做大事的时候没有“外”有疆界。 
所有的损害和补益，离去和接近，背叛和归附等等行为，都是运用阴、阳的变化来实行的。阳的方面，运动前进；阴的方面，静止、隐藏。阳的方面，活动显出；阴的方面，随行潜入。阳的方面，环行于绺和开端；阴的方面，到了极点显就反归为阳。 
凡是凭阳气行动的人，道德就与之相生；凡是凭阴气而静止的人，形象就与之相成。用阳气来追求阴气，要靠道德来包容；用阳气来结纳阳气，要用外来约束。阴阳之气相追求，是依据并启和关闭的原则，这是天地阴阳之道理，又是说服人的方法，是各种事物的先异，是天地的门户。