我对你们的理财产品没有信心怎么回答客户？

1. 我对你们的理财产品没有信心怎么回答客户？

首先你要坚持自己的想法，不能客户说你的产品有问题，你就说真的有问题。。你一定要百分之百相信自己的产品绝对没有问题。这样能给客户一个可信赖感，如果客户说你的产品哪个地方有问题，然后你说“哦可能有问题吧。。”绝对不能这样说，不然客户凭什么相信你是不是在敷衍人啊？
你首先要坚持自己的想法，然后努力的却说客户，不要找什么客观的理由，你可以给客户讲解一下你们公司的生产能力，如果还是不行，干脆你投钱请客户喝杯咖啡，然后慢慢谈吧。。这样就OK啦。【摘要】
我对你们的理财产品没有信心怎么回答客户？【提问】
首先你要坚持自己的想法，不能客户说你的产品有问题，你就说真的有问题。。你一定要百分之百相信自己的产品绝对没有问题。这样能给客户一个可信赖感，如果客户说你的产品哪个地方有问题，然后你说“哦可能有问题吧。。”绝对不能这样说，不然客户凭什么相信你是不是在敷衍人啊？
你首先要坚持自己的想法，然后努力的却说客户，不要找什么客观的理由，你可以给客户讲解一下你们公司的生产能力，如果还是不行，干脆你投钱请客户喝杯咖啡，然后慢慢谈吧。。这样就OK啦。【回答】

2. 怎么问银行的理财产品安全

银行倒闭的可能性不大，但是银行理财产品就没那么安全了。

不管是去银行，还是银行的App上，到处都有在宣传的理财产品，而且这些理财产品，都有一定的风险。只不过不轻易被发现而已。

这些理财产品，基本都是以高收益的角度在宣传，有些人，往往为了占便宜，而忽略了高风险，甚至觉得是银行推出的，肯定没有问题，结果主动跳进了风险的陷阱里。

在银行推出理财产品的同时，也衍生了很多理财专家，投资顾问，向我们推荐、解释这些产品，你可能会被这些所谓的专家说的晕头转向，只要你冷静下来，就会发现很多漏洞，甚至这些漏洞，就是别人给自己挖好的陷阱。等着我们来跳。


陷阱一：推销员不和你谈风险
推销理财产品和保险的人，方法大同小异，因为他们知道，风险聊得太多，客户就会因为担心损失而不买单。所以，他们在推荐的时候，往往只谈优势，不谈风险。

实际上，这些理财产品，和基金、股票都是相似的，也是一种投资，只要是投资，就会有风险，把钱存在银行都有风险，何况是理财产品了。

可是银行的宣传广告，给客户一种错觉，认为只要买入，就坐等收益，只有重资本买入才发现，自己要面临着高风险。


陷阱二：条款太多看不懂
接触过保险和理财的人都知道，在签订合同前，都要阅读相关合同。

但是去银行买理财的人群，多半是普通老百姓，他们对一些专业名词根本不懂，更无法在书面文字里找到漏洞，他们只是相信银行，所以才会去买。

但是条款太多了，尤其是保险类，条款合同像一本书，你想阅读都没兴趣，而且推销人员一直催促你签约，你也不好意思继续阅读，因为爱面子，因为看不懂，导致掉入了坑里。

条款都看不懂，又怎么能规避风险呢。所以，在整个事件的操作中，都是银行理财人员在控盘，客户处于被动地位，当然，让每个人对理财这个产品了解透彻，也有点不切实际。

3. 一个顾客向你咨询理财产品你不了解怎么办

1， 整体分析
首先，让我们站在客户的角度，对整个案例做一个直觉判断：在整个过程里，客户眼中的理财经理的角色到底是什么？——

● 更像是代表银行利益的推销员，还是代表客户利益的金融理财顾问？
● 是在想方设法地索取（为银行营销），还是绞尽脑汁地给予（为客户增值）？
● 是在运用专业金融知识教会客户理财，还是在用专业知识在推荐产品（或者收益）？
● 是在给客户提建议，还是在给客户出主意？
在客户眼里，理财经理扮演的角色不同，客户对其的反应也不同。

我相信，大家也都不愿意搭理一个推销员，但都愿意与一个能解决你问题的专家聊聊天，对么？

因此，通过这么几个问题，我们对问题的根源，已经有了一个基本判断。



2，过程分析
接下来，让我们对整个案例的过程细节，进行拆分与分析：



片段1

电话接通后，她亲切地称呼客户并自我介绍，也没有直接营销产品，而是闲聊家常，谈话内容轻松愉快，客户也比较好谈。

思考：

● 理财经理没有直接营销产品，而是闲聊家常，这样的沟通策略是否是通常我们惯用的在营销产品前用来撑场面、缓解尴尬紧张气氛的无奈之举和缓兵之计？
● 如果案例中不是一位60岁的退休阿姨，客户会有时间跟你在电话里闲聊家常吗？
● 如果案例中的客户不是比较健谈，这种隔着电话聊天的方式会如此轻松愉快吗？
因此，我们必须要考虑的是：除了传统套近乎的“感情牌”，如何采用更专业的操作增加客户愿意继续沟通的可能性？

建议：

那么，如果可以重来，究竟该做些什么呢？

做好电话前的沟通策划，找到一个合适的联系客户的理由。案例中的客户已经两年没有维系过，最好不要突然给客户打这样一个电话，而是要想想如何尽量不惊扰到客户。
使用“预热”和“开场白”等电话沟通技术。对于这种很久没有联系的客户，在初期电话接触时，在电话前及电话中展示一个真诚、专业的理财顾问形象（而非推销员）。

4. 你好请问您理财安全吗

你好，理财有风险，投资需谨慎。选择适合自己的理财产品才是关键，你需要结合经济的走势，再结合自己的收入特点，自己的时间，投资金经验以及风险承受能力等来综合考虑来选择产品。
比如股票，比较适合有很强的逻辑思维，心态好，并能接受失败的，能在逆境中应变力强，做事果断，有自己的独到见解的人，而不是人云亦云。
债券，中老年人如有闲钱，可以做投资，因为债券收益都比较固定，安全性高，不足就是若提前支取，利息就要收到损失。
基金，收入型基金，比较适合保守的投资人和退休人员；像成长型股票基金，有很强的投机性，收益波动大，收益自然也较大，就比较适合激进型投资人。
实业投资，也比较适合激进型投资人，因为需要一定的风险承受能力，而且要能把握市场热点，紧跟市场的节奏，关键是伤神，累身。但实业投资好的话也能带来丰厚的利润。