1. 区域经理的经理职责
2. 区域经理的经理职责
3. 区域经理的职责
一 区域经理角色
区域经理简称UM(Unit Manager)负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作,下辖若干个客户经理和当地销售代表,向市场经理汇报。
二 区域经理职责
1生意发展
1)不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标;
2)在市场经理的工作部署下,制定本区域的季度计划和月度计划,将其分解部署给各客户经理,并带领下属工作和定期评估;
3)不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络,并达到既定销售目标;
4)亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统,并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统,持续推动所辖市场生意发展;
5)勇于探索和创新,善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升,向上级提供宝贵建议。
2组织建设
1)根据生意需要,建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍,并指导下属建立当地销售队伍;
2)努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率,并指导下属提高各客户的组织结构运作水平;
3)在公司原则的基础上,制定公平合理的人员评估与激励制度,不断激励下属完成给定的目标,并努力提高本区域组织结构的凝聚力;
4)根据公司提供的培训资料,实地培训下属人员以提高其销售技巧;
5)在上级的培训和指导下,不断提高自己的销售技巧和工作能力。
三 区域经理工作评估标准
1所辖区域销量与分销水平
2所辖区域组织结构运作水平
4. 区域经理岗位职责
1)不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标;
2)在市场经理的工作部署下,制定本区域的季度计划和月度计划,将其分解部署给各客户经理,并带领下属工作和定期评估;
3)不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络,并达到既定销售目标;
4)亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统,并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统,持续推动所辖市场生意发展;
5)勇于探索和创新,善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升,向上级提供宝贵建议。
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5. 区域经理职责
区域经理岗位职责 一、 根据公司年度计划任务,制定本区域年度任务,进行任务分解。
1、 年任务、半年任务、月任务、店面任务。
2、 完成上级下达的全年各项任务指标,定期对区域销售进行分析与评估。
3、 协助当地经销商进行店铺开设,人员销售的管理。对该区域的分销商及销售人员进行销售指导,确保按进度完成任务。
4、 帮助核心分销商建立稳定高效的销售系统,并领导下属为本市场的主要客户建立销售系统,持续推动所辖市场生意发展;
5、 不断总结工作过程与经验,向公司提出合理性的建议,强化有效的经营措施。
6、 及时了解市场竞品动态,了解竞品的新品投放,价位,促销活动等相关信息。制定有效良好的竞争手段。及时掌握市场信息,有敏锐的洞察力。
7、 根据市场需求,已经销售情况,制定合理有效的促销活动,广告宣传等活动。
二、 分销网络的建设以及对分销渠道的管理
1、制定区域开发计划,分析市场,制定市场开发主次,顺序。
2、不断的建立和完善各地分销网络,达成既定的销售目标。
3、组织培训各地销售人员,货品售卖技巧,了解公司产品,认同公司文化。
4、负责与当地有实力的地市级商业公司进行二级协议的签订,建立销售客户档案,定期拜访此客户,并与他建立良好的客情关系,以便对下游客户进行及时地配送。
5、寻找目标客户,对有意向的客户进行建档跟踪,定期不定期进行回访维护,做好后备分销商的档案。
6、负责管辖区域的月度销售的评估与分析,及时找出销售差异,制定相应的应对手段。
7、对所辖区域的库存,货品进行分析,及时向分销商提出合理性的进货以及促销建议。
6. 区域经理岗位职责
7. 区域经理主要职责
8. 区域经理的工作职责