苏宁败局：回顾苏宁30年的创业史，说说苏宁为什么干不过京东

1. 苏宁败局：回顾苏宁30年的创业史，说说苏宁为什么干不过京东

你可能没听过张近东，因为这个人实在太低调，但你一定知道“苏宁易购”。
  
 这两天有一个大新闻，就是苏宁易购的老板，也就是张近东。要转让20%多的股权出去。转让对象现在还没公布，外界普遍猜测是南京国资委。
  
 如果转让成功，苏宁易购将从江苏最大的民营企业变为一家国有控股企业。民营变国企，对于苏宁本身来说，并不是什么坏事。
  
 但对老板张近东来说，它将失去对苏宁的控制权。
  
 你可能会问，苏宁不是挺好的吗？苏宁的门店到处都是，为什么老板要落魄到卖股权的地步呢？
  
 原因很简单，盛名之下，其实难副。苏宁的危机，早在十年前就埋下了。
  
 不过我们先不说十年前，先说30年前，也就是从张近东创办苏宁开始说起。
     
 1990年，张近东以10万元自有资金，在南京宁海路租下一个200平方米的门面房，取名为“苏宁交家电”，专卖空调。
  
 在那个年代，空调电视等家电都是稀缺物品，谁只要手里有货，就不愁卖的，老百姓甚至要靠抢，才能抢到。
  
 搭着时代的顺风车，张近东一出手，就赚了个盆满钵满。
  
 到了90年代末，苏宁已经成为全国卖空调领域的老大。这是苏宁的第一个十年。
  
 苏宁的第二个十年。也就是从2000年到2010年，是苏宁真正狂飙突进的10年。
  
 这个时候苏宁又赶上了中国消费的第二个红利。那就是家电消费的大卖场化。
  
 像国美苏宁这样的家电大卖场，因为客流量大，销量高，面对厂商时，拥有绝对的话语权。可以卡着厂商的脖子，要求厂商降价。你如果不降价，你的货就不会出现在我的大卖场里。因为这个事，国美老板黄光裕和董明珠还因为这个事闹过矛盾。
     
 总而言之，那个时候的大卖场是非常强势的。苏宁也在那个时候实现了更快速的扩张。
  
 2004年7月21日，苏宁在深交所上市。当日涨幅100.24%，一举成为沪深两市第一高价股。
  
 2008年，国美老板黄光裕入狱，国美从此一蹶不振，苏宁正好扶摇直上。稳稳的坐上了家电销量的第一名。
  
 这10年，苏宁都是高歌猛进，顺风顺水。
  
 但随着移动互联网的普及，线上消费来了，苏宁的新对手，京东也来了。
  
 京东也是卖电子产品起家的，不同的是，京东只在线上卖。俗话说，同行是冤家。两家互相看着不顺眼，价格战就打起来了。
  
 2012年，刘强东宣称“未来三年京东家电零毛利，保证比国美、苏宁便宜 10% 以上；苏宁则直接回怼：“苏宁价格必然低于京东，价差双倍赔付”。
  
 一番血雨腥风的价格战打下来。最终还是互联网基因更强的京东获胜。
  
 要说苏宁，并非不重视互联网，张近东早早就意识到了互联网对零售的重要性。
  
 2005年的时候，苏宁就上线了“苏宁网上商城”。
  
 2009年，苏宁提出“实体店与互联网业务共举的战略”，并将网上商城更名为“苏宁易购”。
  
 张近东的目标很明确，就是要线上线下并举。线上大力开发互联网，线下充分利用苏宁的门店资源。
  
 如同苏宁口号，“上街、上网、上苏宁”。
  
 就是要两手都要抓，两手都要硬。
  
 看起来，这个战略挺好，但苏宁缺乏电商基因，流量获取成本高，付出巨额代价却没能把线上渠道打开。
  
 后来苏宁结盟阿里，阿里投资苏宁，占股19%，希望用阿里的电商基因改造苏宁。但阿里本身也是缺乏流量的，两个渴求流量的企业合体，并没有给苏宁带来实质性的改变。
  
 反观京东，早已经抛开苏宁几个身位，走在时代的前列。
  
 而苏宁却走到卖股权求生存的地步，苏宁的落幕，实在让人唏嘘。
  
 回想过往，张近东从1990年代开始，抓住了前两个10年的机会。比如第1个10年卖空调，第2个10年做大卖场，都获得了巨大成功。却在第3个10年，也就是电商时代来临时，有点捉襟见肘。
  
 并不是能力不行，实在是形势比人强。
  
 一个人可以抓住时代的一两次机会，成就一番事业。
  
 但你无法赶上所有的时代潮流，无法永远走在风口浪尖上。
  
 还是那句话，只有时代的企业，没有企业的时代。
  
 愿苏宁能在他的第4个10年，重新找到属于它的节奏。

2. 苏宁的发展史

 宁电器是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者。
  截至2007年10月1日，苏宁电器在中国29个省、直辖市和自治区，250多个城市拥有超过800家连锁店，员工人数达120000多名，2008年销售规模近850亿元，在商务部统计的全国前100家连锁企业中，位居前三甲。
  
  苏宁电器目前位列中国企业500强第59位、中国民营500强第三、中国上市公司竞争力10强、民营企业上市公司100强第二、中国企业信息化50强（零售业第一位），中国商业科技100强（零售业第一位），是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。
  2004年7月21日，苏宁电器（002024）在深圳证券交易所上市，2005年8月4日，苏宁电器股权分置改革方案获公司股东大会通过，苏宁电器实现全流通。
   
  由于经营定位准确、品牌管理独具特色，2007年6月，世界品牌实验室（World Brand Lab）评定“苏宁”品牌价值402.25亿元，位列中国家电连锁第一。
  2005年12月，苏宁电器以严谨规范、科学高效的内部管理，顺利通过ISO9000质量管理体系认证。
  2006年4月苏宁SAP/ERP成功上线，打造了中国零售业信息化TOP-ONE工程。
  在2006年8月召开的第二届中国证券市场年会上，苏宁电器因为出色的投资收益、投资回报、盈利能力、市场反映和治理能力而获得“最具投资价值上市公司奖”。
  2006年10月，劳动保障部、全国总工会、全国工商联共同授予苏宁电器“全国就业与社会保障先进民营企业”称号。
  2006年12月，中国企业社会责任调查发布 苏宁电器跻身最具社会责任感企业20强。
  2007年4月，苏宁电器入选由中华人民共和国民政部、中华全国总工会、共青团中央、中华全国妇女联合会等主办，公益时报社编制的“2007中国慈善排行榜”，荣获“2007十大慈善企业”称号。
  2007年6月20日，苏宁入选2006“影响中国”十佳上市公司，并在2006最具成长性上市公司榜单中位列第一。
  2007年8月2日,《福布斯》中文版发布的2007“中国顶尖企业榜”，苏宁电器登上榜首。
  公司董事长张近东先生先后被授予“中国青年五四奖章”、“优秀中国特色社会主义事业建设者”、“全国劳动模范”、“2006CCTV中国经济年度人物”等国家级荣誉。
  至真至诚、苏宁服务。
  苏宁电器致力于为消费者提供多品种、高品质、合理价格的产品和良好的售前、售中与售后服务，强调“品牌、价格、服务一步到位”。
  苏宁电器目前经营的商品包括空调、冰洗、彩电、音像、生活电器、通讯、电脑、数码八个品类，近千个品牌，20多万个规格型号。
  苏宁电器一直坚持“专业自营”的服务方针。
  以连锁店服务为基石，苏宁都配套建设了物流配送中心、售后服务中心和客户服务中心，为消费者提供方便快捷的零售配送服务、全面专业的电器安装维修保养服务和热情周到的咨询受理回访服务。
  苏宁电器竭诚为消费者提供全程专业化的阳光服务。
  专业的服务基于人才，苏宁独特人才培养机制，量身定做各个岗位需要的专业化人才。
  比如“1200工程”、“店长工程”、“梯队工程”、“千名蓝领工程”等。
  服务是苏宁的唯一产品，提供最优质的服务，赢得顾客、员工、社会满意是苏宁前进的动力源泉。
  苏宁将朝着“打造中国最优秀的连锁服务品牌”的目标而不懈努力。
  
   

3. 苏宁败了，为何苏宁没有干过京东？

 苏宁败就败在我们中国很多大企业的通病“够买足球队”苏宁其实是一直是长期赔钱的，从2014年 2020年连续亏损超过160多亿。苏宁流动资产是1072亿，但是苏宁的负债却是1100亿，已经是资不抵债了！
   中国四大电商:天猫、京东、拼多多、苏宁易购。前三个都是赚钱的，天猫一年营业额是2.68万亿，京东是2万亿，拼多多是1万亿，而苏宁易购只有3700亿。
   最近苏宁也在出售自己20-25的股权就可以看出苏宁缺钱了，曾经的风云人物百亿富翁张近东最近的日子确实是不好过的。
   从以上数据可以看出苏宁为什么干不过京东，答案是:经营上肯定是失败的，一个传统卖货的企业出现连续的亏损又没有现金的话就像人没有血液一样慢慢就变成昏迷状态！
   
   苏宁不是败给了京东，而是败给了自己！负债超过1361.4亿的苏宁，已经到了最危急的时刻了，可以说现在苏宁已经到了绝境了。张近东相比于刘强东，实际上是拥有先发优势的，不过最终败下阵来，现在苏宁易购只能断臂求生，张近东只能质押股份、苏宁易购只能卖掉股份，用这种方式来拯救苏宁。
   张近东两次绝佳机会，遗憾没能大成   当年3C领域的老大是国美，京东、苏宁啥的都得靠边站，尤其是收购永乐电器之后，黄光裕的国美可谓是如日中天，那时候刘强东、张近东都只是行业的配角。
   黄光裕收购国美之后，曾经一度非常信任永乐电器的陈晓，自己担任董事长，陈晓担任新国美总裁，两个人事实上貌合神离，尤其是陈晓作为失败者被招安，心里难免有不平。在黄光裕入狱之后，陈晓开始了夺权之路，之后就是黄光裕的妻子杜娟和陈晓内斗，直到杜娟帮助身陷囹圄的丈夫抢回了国美控制权。
     
   这期间是苏宁最好的机会，张近东也借此机会不断高速成长，瞬间成为国内3C领域的第一大龙头，苏宁线下不断扩张，几乎在全国各大城市逐渐铺开了，眼看着苏宁这事儿就要成了，遗憾的是这只是挑战的开始。
   刘强东逐渐带着京东转型，互联网时代来临了，重仓投入物流，摒弃了传统的线下模式，用大仓储的大物流方式，取代苏宁、国内的门店小物流方式，京东这种方式取得了资本市场的广泛认可，采用互联网模式的京东获得了高速发展，尽管大力布局物流的京东相对于淘宝是重模式，但是相对于国美、苏宁这种传统线下模式，京东的模式要轻了很多。
   对于很多用户来说，京东的物流周期是大家能够接受的，苏宁线下模式提升了配送效率，但是确实也增加了成本，在效率和价格进行抉择之前，用户一定会选择优势更明显的一个。在阿里加持之后，苏宁线上线下融合的方式，也得到了高速发展，这时候就进入了第二个时期。
     
   苏宁和京东进行价格战，刘强东不怕，因为有了资本的加码，京东总是能够融资到很多钱，苏宁面对弹药充足的京东，基本上是毫无还手之力，尽管在阿里的帮助之下，苏宁也跟京东打得很焦灼，不过阿里毕竟有自己的业务，不会加大码让苏宁跟京东挑战，阿里巴巴还是把重心都放在了天猫上。最终苏宁跟着京东打价格战，反而失去了自己的优势，跟着别人的节奏走路，反而把自己弄得非常被动。
   国美和京东，其实是苏宁的两次绝好的机会，只不过苏宁都没有抓好，张近东在苏宁的战略决策上，可以说是方向是正确的，但是具体的策略是错误的。尤其是在选择跟竞争对手竞争之后，苏宁把太多的精力分散到足球、 体育 领域，这些非核心业务烧掉了不少钱，反过来又拖累了苏宁本身的核心业务。苏宁足球，实际上就相当于张近东给儿子张康阳一个锻炼的机会，张康阳取得了一定的成绩，但是代价也是惨重的，给太子练兵，可惜的是苏宁的家底没有身后到那种程度。
   
   
   谈论苏宁易购，人们一般都会把它跟京东做比较。
     
   因为它们诞生的时间相差不远，且自诞生起，就一直缠斗不休，彼此互不服气。但是，超过15年的争斗，如今以“京东完胜、苏宁完败”告终。
     
   我将两者不同时期的关系作个简单的梳理分析：
     
     
     
   苏宁干不赢京东，如今被互联网抛弃，原因很多，教训也很深刻。个人认为主要的有三点：
   （一）核心原因是： 苏宁电器线下资产过重，线下与线上并没有实现互相补充、互相成就的商业闭环，反而是互相消耗和拆台 。
     
   （二）第二个原因： 苏宁的主业无法聚焦，让消费者无所适从 。
   苏宁电器好像啥都是：3C大卖场、电商平台、足球俱乐部、金融平台……，但是好像啥都做不精，除了大卖场规模还可以外，其它的都很散乱，进不了前三名，最终让消费者抛弃。
     
     
     
     
   （三）第三个原因是 战略失误，盲目扩张，过于追求规模效应，却疏忽了核心盈利模式的培育和打磨 。
   苏宁有了几千家线下电器大卖场，却雄心勃勃、大费周章地计划在全国搞数万家“ 苏宁小店 ”。苏宁小店，看上去很美，实际上是鸡肋，投入了几百个亿，结果反响冷淡、合作者抱怨连连。强行推进，无异于南辕北辙、深陷经营泥淖，陷入“开店—关店”的怪圈，最终不得不黯然收场。
     
     
     
     
     
   “苏宁小店”的溃败，是苏宁集团层面的战略研判失误，严重拖累集团的经营发展，拖累集团的财务 健康 ，导致集团经年累月现金流净流出。财报数据显示：
   

4. 苏宁到底做错了什么，会陷入如此困境

近期网络上热议的商业话题，就是苏宁将全部股权抵押给淘宝换取现金的事件。
  
 作为一代传奇的家电零售企业，其发展没有迎头赶上，反而陷入了被动的困境，绝不会是因为疫情影响那么简单。
  
 首先，苏宁集团自2017年开始多元化经营，涉足的有线上线下零售、苏宁小店、金融、物流及 体育 文化等领域。
     
 面对互联网的发展，以及京东、天猫、淘宝及拼多多等网购平台的崛起，逐步吞噬其多年经营引以为傲的线下家电零售，当然苏宁也在积极发展其线上网购平台，以减少差距，从实际结果来看还是没有起到抗衡的作用，反而自2014年以来逐年出现亏损，加剧了经营现金流。
     
 自京东及天猫提出线下小店模式，苏宁自2017年跟进开始苏宁小店计划，至今苏宁小店全国开店数量达到5000家门店。根据部分地区的内部数据显示，现大部分门店一直处于亏损的状态，折算下来全国范围内每年仅小店项目就亏损在80亿元左右，稀释了其很多现金流。
  
 同样，在2017年苏宁以42亿人民币收购天天快递。至今为止，天天快递没有发展起来，一直还在处于亏损状态。
  
 在2018年，苏宁就出售了其持有的淘宝美股份套现近80亿，就是以上的项目运营需要大量的现金流的原因。
  
 最后，不得说明一点，今年所有的线下的零售企业都受到疫情的影响。人力成本及物业租金成本等等都是很大的必须支付的现金流，影响非常大。从苏宁的财务规划，如果没有疫情的影响应该不会走到如此之困境。
  
 结束语，不得不加入一句李嘉诚的话，其曾说：做生意，一定要有一样的东西，就算天塌下来了，也照样赚钱的。从这句话，可以看到苏宁在疫情到来之前，已经没有这样的东西了。以前引以为傲的家电零售，被互联网颠覆了，投资及跟进的项目都在稀释现金流，才会让它不得不走到如此境地。
  
 ~完~

5. 苏宁败了，为何苏宁没有干过京东？

 
   谈论苏宁易购，人们一般都会把它跟京东做比较。
     
   因为它们诞生的时间相差不远，且自诞生起，就一直缠斗不休，彼此互不服气。但是，超过15年的争斗，如今以“京东完胜、苏宁完败”告终。
     
   我将两者不同时期的关系作个简单的梳理分析：
     
     
     
   苏宁干不赢京东，如今被互联网抛弃，原因很多，教训也很深刻。个人认为主要的有三点：
   （一）核心原因是： 苏宁电器线下资产过重，线下与线上并没有实现互相补充、互相成就的商业闭环，反而是互相消耗和拆台 。
     
   （二）第二个原因： 苏宁的主业无法聚焦，让消费者无所适从 。
   苏宁电器好像啥都是：3C大卖场、电商平台、足球俱乐部、金融平台……，但是好像啥都做不精，除了大卖场规模还可以外，其它的都很散乱，进不了前三名，最终让消费者抛弃。
     
     
     
     
   （三）第三个原因是 战略失误，盲目扩张，过于追求规模效应，却疏忽了核心盈利模式的培育和打磨 。
   苏宁有了几千家线下电器大卖场，却雄心勃勃、大费周章地计划在全国搞数万家“ 苏宁小店 ”。苏宁小店，看上去很美，实际上是鸡肋，投入了几百个亿，结果反响冷淡、合作者抱怨连连。强行推进，无异于南辕北辙、深陷经营泥淖，陷入“开店—关店”的怪圈，最终不得不黯然收场。
     
     
     
     
     
   “苏宁小店”的溃败，是苏宁集团层面的战略研判失误，严重拖累集团的经营发展，拖累集团的财务 健康 ，导致集团经年累月现金流净流出。财报数据显示：
   
   苏宁败了，为何苏宁没有干过京东？
     大家早上好！我是喜之郎观察！今天我们就来聊聊这个问题（我的观点也许会让一部分人不喜欢，但是个人观点，不喜勿喷，谢谢）  
         首先， 苏宁在规模上是中国市场第四的零售巨头，前三分别是:
      第一，天猫 
       第二，京东 
       第三，拼多多 
       第四，苏宁易购 
   曾几何时苏宁集团是华夏大地上最好的零售巨头，为什么会成为这样的局面让人唏嘘不已啊！
   苏宁集团能有今天的局面原因非常复杂，但是可以归纳为一下几个特点；
        第一，盲目投资与销售无关的领域导致资金链断裂，负债过高。 
   这是我们本土企业的通病，我不反对企业有多元化道路，但是李嘉诚中国只有一个，换句话说不是所有企业都适合走多元化道路...苏宁还拿钱去国外买足球队，苏宁懂足球吗？苏宁买足球队的钱难道不是借的吗？
        第二，资源整合能力差，管理制度体系混乱。 
   大家也许不知道，苏宁的管理人员他们的能力有限，与万达集团的管理人员相差太多，我知道这样说有的朋友会认为我落井下石，但是我说的是我的真实感受。
         其次， 京东自营和京东物流仓储，是苏宁易购不能比的啊！京东始终聚力与本质上没有做过多的其他投资，京东把所有精力放在零售相关的方面，这是京东打败苏宁的主要原因，再说一句京东的售后服务态度和苏宁易购的售后服务态度是不能比的...
          最后， 作为一个有态度的自媒体人，希望苏宁能够度过这次难关，每一个伟大的企业都是要经历几次蜕变，这是一个必然趋势，当然苏宁还不能用伟大形容，但是苏宁集团是一个不错的企业，它提供了许多就业岗位，是江苏当地的明星企业。
   大家也许不知道“苏宁”这是名字本身就是与江苏息息相关，“苏”指江苏“宁”指江苏的简称。
          我是喜之郎观察！一个有态度的自媒体人，欢迎大家留言讨论这个话题，谢谢大家阅读原文。  
   第一次在苏宁易购下单，确实让我惊喜，感觉占了大便宜了，但我觉得苏宁易购没有做到“易购”才落后京东，京东在全国开店，走进社区，走进大小商场，不仅占据了线上市场，还正在布局线下市场，让客户就近线上采购，线下体验，信任更近一步，更加容易，苏宁应该学习京东，走进社区，走进我们身边来！
   术业有专攻，京东就是围绕着自己的仓库物流为重点，进行发展！很少涉及京东超市之外的业务！
   而苏宁，又买球队又做 体育 媒体，又投资恒大 汽车 ！结果每一样都在赔钱，一地鸡毛！
   本来苏宁物流和线下实体店应该好好优化发展，结果钱都用在了产品之外的业务上了！不赔才怪了！
   15年时在苏宁易购上买过一次冰箱，订单显示到货后就是不给送货，打电话摧过几次都说马上送过来，结果是一推再推，给客服也联系过，结果还是等了十来天才给送来，当时就拒收了，以后再也没在苏宁易购上买过东西

6. 苏宁起家历史

1990年12月26日，苏宁电器集团开始创业；1993年和八大国营商场对垒的空调大战，使苏宁在商战中脱颖而出，演绎了引人深思的“苏宁现象”；1994年，苏宁以年销售5.6亿，荣登全国空调销售第一；1996年，苏宁电器集团总部乔迁南京亚商圈湖南路丁家桥2号，建成全国最大的专业空调商场。
1996年，扬州苏宁挂牌，苏宁全国第一家连锁店成立；1997年，苏宁电器集团投资3000万元征地36亩兴建苏宁售后中心和物流中心；1998年，苏宁荣获江苏省唯一的著名服务商标；1999年，中国电器网上线；1999年，苏宁电器大厦成功开盘，苏宁进军海外市场和综合电器流通领域。
2000年，苏宁电器集团成立十周年，苏宁实施二次创业战略，推进全国电器连锁经营。2001年6月，苏宁电器连锁集团股份有限公司核准成立。

扩展资料苏宁易购是建立在苏宁云商长期以来积累的丰富的零售经验和采购、物流、售后服务等综合性平台上的，同时由行业内领先的合作伙伴IBM合作开发的新型网站平台。
2014年4月1日，最后一家主流电商苏宁易购宣布设置免运费门槛，针对消费满48元以上的订单、自提订单、针对移动客户端产生的订单，苏宁将给予全场免运费的政策。
参考资料：百度百科-苏宁易购

7. 苏宁易购的发展历程

8. 苏宁去年亏损高达数十亿，为什么现在还在经营？

苏宁去年亏损高达数10亿，但仍然是在经营，因为企业亏损很正常，没有一个企业是一直赚钱的，而且企业公布的财务报表里面有亏损是一个名义上的亏损，实际上企业不见得亏那么多企业正常的经营也会因为行业变化而出现盈利的变化。
企业做亏损正常来说它可以冲减下一年的所得税，这对于他们下一年的经营是有好处的，而且作为一个大的企业怎么可能一直赚钱呢？就像你之前所熟知的哈罗单车，它在18年的时候亏损11亿，就到了20年的时候，他还营收60亿的情况下，才赚了6个亿多一点，不到7个亿之前每年几乎都是亏损的，就是在19年之后才逐渐转盈，但即使是这样，人家不都在正常经营吗？
大企业的经营想法和我们普通人的经营想法是不一样的，我们可能觉得如果有一天自己开了个餐馆，今年一年下来没干什么正经事亏了10万，那我下一年可能就不干了，人家大企业不是这么想的，人家这个亏损有可能是构建大的固定资产过多或者说摊销这方面没有做好，折旧这方面没有做好都有可能的，而且有时候企业会让自己的这个经营状况故意变为亏损，不是说现有的这个公司公布的数据就都是最真实的数据，因为财务上来说亏损与盈利它是可以进行适当调整的。
企业采取不同的折旧方法，不同的利润计算方法，成本费用，票收集程度不一样，甚至说因为当地的这个税收政策变化都有可能导致它的盈利变化，这些大的上市公司它的净资产收益率基本上也就是在10个点左右，能到10个点都已经相当不错了，好多上市公司营收到七八十个亿的这种，他净资产收益率也就是七八个点。